ფაილი მარკეტინგული

წვეთოვანი, წვეთოვანი, წვეთოვანი… ყიდვა

არავინ ელოდება თქვენს შემდეგ tweet- ს, სტატუსის განახლებას ან ბლოგის შეტყობინებას შემდეგი შესყიდვისთვის. ყოველთვის არსებობს შანსი, რომ თქვენ შეძლოთ ვინმეს მოტივაცია შეიძინოთ, მაგრამ შეუძლებელია იმის პროგნოზირება, როდესაც პერსპექტივები მზად არიან შემდეგი შენაძენის გასაკეთებლად. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია იქ ყოფნა, როდესაც თქვენი პერსპექტივები გაქვთ არიან გადაწყვეტილებისთვის მზად არის.

სად იქნებიან ისინი? ამჟამად ონლაინ ქცევისგან გვესმის, რომ ონლაინ პერსპექტივების უმეტესობა გამოიყენებს საძიებო სისტემას. რა საკვანძო სიტყვებს მოიძიებენ? აპირებენ ადგილობრივად მოძებნონ თავიანთი კვლევები? ხართ თუ არა საძიებო სისტემის შედეგებში, სადაც ისინი ეძებენ? თუ ისინი ეძებენ რესურსს თავიანთ ქსელში, ხართ სანდო რესურსი, რომელიც იქ არის?

ბლოგინგი არის დიდი ონლაინ საქმიანობა, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ წვეთოვან ინფორმაციაზე იყოთ და ხელმისაწვდომი იყოთ როდესაც პერსპექტივა ეძებს გამოსავალს. დღიური არ არის საკმარისი. ჩვენ ვუბიძგებთ ჩვენს ვიზიტორებს, რომ გამოიწერონ ჩვენი არხი, გამოგვიწერონ ბიულეტენით, მოგვყვნენ Twitter– ზე, მოგვწერონ Facebook– ზე ან დაგვიკავშირდნენ LinkedIn– ზე ისე, რომ იქ ყოფნის შანსი გვექნება, როდესაც ისინი მზად არიან შესაძენად.

ელ.ფოსტის მარკეტინგი შესანიშნავი საშუალებაა იმ მომხმარებლებთან ხელახლა დასაკავშირებლად, რომლებმაც შეიძლება მალე შეიძინონ. ალბათ ისინი ინტერნეტით აკეთებენ გარკვეულ გამოკვლევებს, გიპოვნეს საძიებო სისტემის საშუალებით და გამოიწერეს, რათა მათ შეძლონ თვალი ადევნონ და დააკავშირონ, როდესაც ისინი მზად იქნებიან ყიდვისთვის.

სოციალური ქსელები შესანიშნავი საშუალებებია ავტორიტეტისა და ნდობის ასამაღლებლად და თქვენი ბიზნესის პიროვნების გამოვლენისთვის, ვისაც სურს თქვენთან ურთიერთობა. ისევ, თქვენი პერსპექტივის ჰორიზონტზე დარჩენის გაგრძელებით ... თქვენ იქ იქნებით, როდესაც ისინი ყიდვას გადაწყვეტენ.

პოსტების წვეთები, tweets წვეთოვანი, კომენტარების წვეთოვანი და განახლებული სიახლეები არამარტო გონებაში გიპყრობთ, არამედ ის ვრცელდება თქვენს ქსელში მყოფი ადამიანებით, თქვენი მიმდევრების ქსელებში, მათი მიმდევრების ქსელებში და ა.შ.

მნიშვნელოვანია ჩვენი პერსპექტივების ქსელებში გონების ამაღლება, მათ ქსელში ნდობისა და უფლებამოსილების გაძლიერება აუმჯობესებს ჩვენს შანსებს, რომ დაგვირეკოს, როდესაც ისინი მზად არიან შესაძენად. ზოგჯერ ადამიანები იკითხავენ, რესურსები უნდა ჩავსვა Facebook- ში თუ Twitter- ში? ჩავდოთ ინვესტიცია ელ.ფოსტის მარკეტინგში ან საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაში? უნდა დავიწყო ბლოგი ან რეკლამირება ინტერნეტით?

ამაზე სწორი პასუხი არ არის. კითხვა დამოკიდებულია თქვენი მარკეტინგული ინვესტიციის დაბრუნებაზე. თუ LinkedIn– ზე ყოველთვიურად ვმონაწილეობთ ერთი საათის განმავლობაში, ვთქვათ, რომ საათის ღირებულებაა $ 250 კონსულტაციით ... ეს არის $ 3,000 ყოველწლიურად. თუ მე მივიღე 25,000 აშშ დოლარის კონტრაქტი LinkedIn– ის ლიდერობიდან, ღირდა ეს? რა თქმა უნდა ასე იყო. კითხვა არ არის სადაც, კითხვა ის არის, თუ როგორ შეგიძლიათ დაბალანსება და ავტომატიზირება წვეთოვანი კამპანიების ეფექტურად ამ ყველა საშუალებაში.

ნუ დადებ ფსონს ერთ საშუალოზე, თქვენი პერსპექტივები შეიძლება ყველგან იყოს. მას შემდეგ რაც ამოიცნობთ თქვენს საუკეთესო მედიუმებს ყველაზე პერსპექტიული ლიდერობით, შეგიძლიათ უფრო მეტი ძალისხმევა გამოიყენოთ ამ საშუალებებში.

წვეთოვანი, წვეთოვანი, წვეთოვანი… და დაელოდეთ ყიდვას.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.