ანალიტიკა და ტესტირებასოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

რიცხვები მნიშვნელოვანია

მე მოვისმინე კარგად პატივცემული სოციალური მედიის ხალხისგან ნათქვამი: ”ნუ მიაქცევთ ყურადღებას მიმდევრების რაოდენობა შენ გაქვს." და ”არა აქვს მნიშვნელობა რამდენი თაყვანისმცემელი შენ გაქვს". ისინი ცდებიან. თუ ამას მნიშვნელობა არ ექნებოდა, მათ არ ჩავთვლიდით. ჩვენ დათვალე ყველაფერიEveryone და ჩვენ ყველას ვიმსჯელებთ იმ ციფრებით, რომლებსაც ვხედავთ. Ნება მომეცი აგიხსნა.

ამჟამად, Klout- სა და მათ მიერ განხორციელებულ ალგორითმულ ცვლილებებს უკურეაქცია. შეიცვალა საკუთრების გავლენის შეფასების მეთოდოლოგია და ხალხის Klout– ის ქულები დაეცა - უმეტესობა დაახლოებით 10 ქულას შეადგენდა, მრავალი მათგანი 20 ქულამდე დაეცა. Klout იცავს ნაბიჯს იმ მოსაზრებით, რომ ახალი ალგორითმის ცვლილებები უფრო ზუსტ მითითებას წარმოადგენს ვინმეს ონლაინ გავლენის შესახებ.

ხალხს ეს არ აინტერესებს სიზუსტე. მათ აინტერესებთ ნომრები.

ამაში ეჭვი არ მეპარება კლოუტის ზრახვები მშვენიერები იყვნენ. გასულ კვირას Klout– ის ქულადან 71 – ზე ვარდნა Klout– ის 61 – ზე ამ კვირაში ტექნიკურად ნიშნავს არაფერი რადგან თვით რიცხვი უბრალოდ აქტუალობის საზომია.

სინამდვილეში ის არის, რომ რიცხვითი ქულა არის ის, რაც მრავალი ადამიანისთვის მნიშვნელოვანი იყო ინტერნეტის გავლენისა და ურთიერთქმედების გასაგებად. რომ კლოუტმა რამდენიმე თვის განმავლობაში შეცვალა ალგორითმი, ისინი სავარაუდოდ ვერ მიიღებდნენ საპასუხო რეაქციას. მაგრამ, თუ ჩემს ძალისხმევას ვინმესთან ვუთანაბრებ და მათი ქულა მაინც თანმიმდევრული დარჩა, მაგრამ ჩემი დაეცა… სისტემის ხარისხი კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება. ეს რაც მოხდა Kl და კლოუტი ახლა ცდილობს ამოთხრას.

ჩემი აზრით, კლაუთს უკეთესი იქნებოდა უბრალოდ მასშტაბის გაზრდა და არა ქულების შემცირება. თუ ეს მასშტაბი ადრე 100 იყო, მათ უბრალოდ უნდა გაზრდილიყვნენ 115-მდე. კორექტირებით ხალხის Klout ქულების ცვლილება უმნიშვნელო გახდებოდა. ვიმედოვნებ, რომ ეს უბერავს, მე მაინც ვარ იმის გულშემატკივარი, რის მიღწევასაც Klout ცდილობს (თუმცა მაინც ვფიქრობ, რომ ეს ნაწილობრივი ქულაა, რადგან არ ითვალისწინებს ძებნის ან ტრეფიკის სტატისტიკას).

რიცხვებს აქვს მნიშვნელობა

თუ არ გჯერათ, რომ ციფრებს მნიშვნელობა აქვს, საკუთარ თავს ხუმრობთ. ხშირად, ჩვენ გვყავს კლიენტები, რომლებსაც ჰყავთ 0 გულშემატკივარი, 0 მიმდევარი, 0 რეტივიტი, 0 ნახვა, 0 მოწონება და ა.შ. ჩვენს ერთ-ერთ ბოლოდროინდელ კლიენტს ჰქონდა საოცარი ვიდეო ინტერნეტით, რომელიც პროფესიონალურად ჩაიწერა და წარმოადგენდა მათი პროდუქტის ძალიან მაგარ დემონსტრირებას. პრობლემა ის იყო, რომ ვიდეოს დაახლოებით 11 ნახვა იყო.

ძალიან ცოტა ადამიანი უთმობს დროს 11 ვიდეოს ნახვას.

ასე რომ, ჩვენ გავაკეთეთ ის, რასაც სხვები დაუძახებდნენ დანაშაული. რამდენიმე თვის და რამდენიმე ასეული ნახვის შემდეგ, გავედი და შეიძინა 10,000 ნახვა მდე 1,000 მოწონება სამსახურიდან. ეს არ არის უკანონო და არ არღვევს ვინმეს მომსახურების პირობებს. ის ჟღერს Shadyთუმცა. 2 კვირაში მან YouTube ვიდეოს 10,000 ნახვამდე გადაიყვანა. ერთი კვირის შემდეგ და ვიდეო ახლა ზის 12,000-ზე მეტი ნახვა და კიდევ რამდენიმე ათეული მოწონება. იგივე ვიდეო, იგივე შინაარსი, ახლა კვირაში ათეულების ნაცვლად 2,000 ნახვის დამატებაა.

რიცხვებზე გავლენას ახდენს ხალხი

50,000 ფუნტიანი მიმდევრის მქონე ხალხს შეუძლია დღეში 50 მიმდევრის დამატება Twitter- ზე. Twitter- ის ახალი ადამიანისთვის თვეში 50 მიმდევრის დამატება კარგი იქნება… მაგრამ ეს უბრალოდ არ მოხდება. არ მაინტერესებს რამდენად ფანტასტიკურია მათი შინაარსი Twitter Twitter- ის საშუალო მომხმარებლის ზრდა იქნება პროპორციული მათი ამჟამინდელი მიმდევრები. თუ მათ სურთ დააჩქარონ თავიანთი ზრდა, მათ უნდა შეაგროვონ თავიანთი რიცხვები. კვლავ, პურისტები ამტკიცებენ, რომ მიმდევრების ყიდვა არის საშინელი. მათთვის ადვილია ამის თქმა, როდესაც მათ უკვე ათასობით მიმდევარი ჰყავთ.

რიცხვები არ დაამატოთ

ციფრების პრობლემა ის არის, რომ ისინი ყოველთვის არ იკრიბებიან. მე მიყვარს ქვემოთ მოცემული მაგალითი… ავტომატური თვალის დევნების ანგარიში Twitter- ზე. მას არა მხოლოდ ჩემზე მაღალი გავლენის ქულა აქვს, არამედ გავლენას ახდენს თავად Klout– ზე (ბედის ირონიით, ასევე მოქმედებს დასაქმებასა და საფონდო ბირჟაზე).

გამომყევი მიყევი

ბლოგების პოპულარობა და ციფრები

ციფრების მანიპულირება მარტივია. მახსოვს, როდესაც ბლოგზე პოპულარობის ოქროს სტანდარტი იყო თქვენი Feedburner- ის გამომწერების რაოდენობა. ადგილზე გამოვიდა Gmail და ხალხს საშუალება მისცა ჰქონოდათ ელ.ფოსტის მისამართები კომენტარით. მაგალითად, თუ ჩემი ელ.ფოსტის მისამართია name@domain.com, შემიძლია გამოვიყენო name+1@domain.com, name+2@domain.com, name+3@domain.comრამდენიმე ბლოგერმა ეს გაიგეს და უბრალოდ დაწერეს სკრიპტები ათიათასობით გამომწერის საკუთარი Feedburner ელ.ფოსტის გამოსაწერად.

Შედეგი? მათმა ბლოგებმა პოპულარობა მოიმატა ერთ ღამეში. ზოგიერთმა მათგანმა გაბერილი ციფრების საფუძველზე რეკლამისა და სპონსორობის გაყიდვაც კი შეძლო. როგორც ტესტი, ერთ ბლოგზე ბლოგის პოსტი ვიყიდე და რამდენიმე ასეული პასუხი მივიღე

ბლოგის ასობით ათასი გამომწერი. ამან დაადასტურა ჩემი ეჭვები. მათ თავიანთი რიცხვები ჰქონდათ გაბერილი.

წლების შემდეგ, ჩემი ბლოგი კვლავ იზრდება პოპულარობითა და მკითხველობით. ის გახდა პოპულარული ბლოგი ვინმეს სტანდარტებით. მაგრამ ... ეს ბლოგები მოატყუა ყველაზე მაღალ სარეიტინგო საიტებზე ისევ ჩემზე წინ არიან. მათ ჰქონდათ შინაარსი ზრდის სარეზერვო ასლის შესაქმნელად, ამიტომ მათ კარგად გააკეთეს. ნუთუ არ ვნანობ ღალატი როგორც ისინი? სინამდვილეში, დიახ. ვნანობ ამას. მე ისარგებლებდა ამ შესაძლებლობებით, როდესაც ისინი წარმოიქმნებოდა.

შეგიძლიათ შეიძინოთ ნებისმიერი რიცხვი

თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი. მიმდევრები, ფანები, რეტვიტები, მოწონებები, გვერდის ნახვები, YouTube ნახვები, YouTube მოწონებებიServices ინტერნეტში არის მომსახურება. მე გამოვცადე ამ სისტემების ტონა რაოდენობა და ზოგიც სხვებზე უკეთ მუშაობს. ჩემი აზრით, კითხვა არ არის ეს მორალურად სწორია თუ არა ... კითხვა არის ინვესტიცია. შეიძლება ციფრების ყიდვა რეალურად გაზრდის თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ხილვადობას და პოპულარობას ინტერნეტით? ზოგჯერ… ეს დამოკიდებულია იმაზე, შეინარჩუნებს თუ არა ის თქვენს რეკლამირებას!

მე მყავს ჩემი მეგობრები, რომლებსაც ეშინიათ, რომ ამ მომსახურების საფასური გადავიხადე, მაგრამ ერთი კვირის შემდეგ ისინი მთხოვენ ღონისძიების ან პროდუქტის პოპულარიზაციას. საკმაოდ მომხიბლავი ... ისინი ფიქრობენ, რომ ეს რატომღაც მორალურად არასწორია, მაგრამ შემდეგ მიაღწევენ ხელს, თუ როდის შეძლებენ ამით სარგებელს.

უნდა შეიძინოთ ციფრები?

მე არ მჯერა ამის ციფრების ყიდვა არასწორია ... ეს მარკეტინგული ინვესტიციაა, ისევე როგორც სხვა ყველაფერი. პრობლემა ისაა, აპირებთ თუ არა ამ ინვესტიციის კაპიტალიზაციას და იმ შინაარსის მიწოდებას, რომელსაც შემდეგ შეუძლია გაზარდოს. თუ არა, ფული დაკარგე. ზიანის მიყენება, ვინმესთვის ზიანის მიყენება არ ხდება ... ჯიბის გარდა.

შენიშვნა: მე მჯერა, რომ ეს ასეა თაღლითობა გაყიდოს რეკლამა იმ ციფრების საფუძველზე, რომლებიც იცით რომ არ არის რეალური.

ბევრი ადამიანი არ დამეთანხმება სასტიკად ამ თემაზე. რაში მდგომარეობს რეკლამა და მარკეტინგი? თუ ყველაფერი ორგანულ ზრდაზე იქნებოდა დამოკიდებული, მარკეტინგის ინდუსტრიაში ყველანი მუშაობის გარეშე ვიქნებოდით.

მანიპულირებას ვაკეთებ პოპულარობითა და მომხმარებლის ქცევით, თუ ასეა ყიდვა თაყვანისმცემლებს? დიახ!

მანიპულირებენ პოპულარობას, როდესაც პროფესიონალ დიზაინერს ვიქირავებ ბრენდის შესაქმნელად, რომ ის ბევრად უფრო დიდი კომპანია იყოს, ვიდრე არის? დიახ!

მარკეტინგი გულისხმობს სურათის შექმნას პერსპექტივების თავში, რომ მათ სჭირდებათ თქვენი მომსახურება. მარკეტინგი ასევე გულისხმობს მომხმარებლის ქცევის უპირატესობას ბიზნესის შედეგების გასაზრდელად. მე არ შემიძლია არ დავეხმარო იმას, რომ ხალხის უმრავლესობამ ყურადღება არ მიაქციოს მცირე რიცხვები... მაგრამ მე შემიძლია ციფრების შეცვლა ისე, რომ მათ ყურადღება მიაქციონ!

მარკეტინგი ხალხს თქვენს კარში აყენებს. ეს თქვენი პასუხისმგებლობაა განსაზღვრეთ მოლოდინები და გადააჭარბეთ მათ თქვენს კლიენტებთან ერთად. თუ თქვენი მარკეტინგი აყალიბებს მოლოდინს, რომელსაც ვერ შეინარჩუნებთ, მაშინ იტყუებით და ეს არასწორია. მაგრამ თუ იყიდით YouTube-ის ნახვების სიმრავლეს, თქვენი ვიდეო გახდება ვირუსული და ამის გამო უამრავ პროდუქტს ყიდით ბედნიერ მომხმარებლებს, ეს იყო შესანიშნავი მარკეტინგული ინვესტიცია.

ჩვენი ინვესტიცია ამ მომსახურებებში იშვიათია. მხოლოდ მაშინ, როდესაც ჩვენ ვთანამშრომლობთ პიროვნებასთან, პროდუქტთან ან მომსახურებასთან, რაც ვიცით, რომ კარგი იქნება, ჩვენ ინვესტიციას ჩადებთ. ან როდესაც ჩვენ ვმუშაობთ კლიენტთან, რომელსაც სჭირდება სწრაფად დაწინაურება. ყველა სიტუაციაში, ჩვენ, ჩვეულებრივ, ვიყენებთ სერვისებს, როგორც დაწყების დაწყებას, რათა მათ უფრო მეტად გავზარდოთ. მას შემდეგ, რაც ისინი გაიზრდებიან, აღარ არის საჭირო გაგრძელება.

გაგიკვირდებათ, რამდენად კარგად მუშაობს - გირჩევთ, თავად სცადოთ 5,000 იყიდე რაიმეს და დააკვირდით როგორ აჩქარებს ის ზრდას.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.