ფაილი მარკეტინგული

თქვენი შინაარსის ფოკუსი შეიძლება აზიანებს თქვენს მარკეტინგულ სტრატეგიას

როგორც საძიებო სისტემის ზოგადი სტრატეგიის ნაწილი, ადრე კომპანიებს ვაქცევდით ყურადღებას ბოლოდროინდელ, ხშირ და შესაბამის შინაარსზე, რომელსაც ამოძრავებდა საკვანძო სიტყვები, რამაც შეიძლება გაზარდოს ორგანული რანჟირება და კონვერტაციები. უამრავი მოკლე სტატიის დაწერა არის ერთ – ერთი რჩევა, რომელიც ბოლო წლების განმავლობაში ჩვენ მივატოვეთ. არსებობს რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც:

  1. ღრმა შინაარსი - საძიებო სისტემები დგინდება შინაარსის, პერიოდის პოპულარობით. პოპულარობა ეყრდნობა ხარისხს და ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ძლიერი სტატიები, რომლებიც 1,000 სიტყვას მოიცავს, იზრდება. ეს არ არის სიტყვების რაოდენობა; ეს არის სტატიების საფუძვლიანობა, რომლებიც იქცევს ყურადღებას, იზიარებს ინტერნეტით და უკავშირდება შესაბამისი მესამე მხარის საიტებს. კარგად შესწავლილი სტატიები, რომლებიც თქვენს აუდიტორიას აფასებს, უკეთესად გამოირჩევა, ვიდრე არაღრმა, ხშირი სტატიები.
  2. შინაარსის დუბლიკატი - სანამ ის ა მითი, რომ შინაარსის დუბლიკატი ითვალისწინებს ჯარიმას, უარყოფითი მხარეა ერთსა და იმავე თემაზე განმეორებით წერაში… თქვენ გაქვთ შიდა გვერდები, რომლებიც კონკურენციას უწევენ იმავე საკვანძო სიტყვებზე. იმის ნაცვლად, რომ თვეში დაწეროთ სტატია მოცემულ თემაზე, მთლიანად გამოკვლეული და საფუძვლიანი სტატიის დაწერა ან განახლება უზრუნველყოფს გვერდის ყველაზე დიდ ყურადღებას თქვენი აუდიტორიის და საძიებო სისტემის მიერ.
  3. აუდიტორიის ფოკუსირება - თქვენი კომპანიის პროდუქტებსა და მომსახურებებზე განმეორებით წერა ხელს არ უწყობს თქვენს ბიზნესს ავტორიტეტის ამაღლებასა და აუდიტორიისადმი ნდობაში. იფიქრე ამაზე ... შენზე ფოკუსირება თქვენზეა ვიდრე თქვენს აუდიტორიაზე. თუ გსურთ აჩვენოთ, რომ თქვენ ხართ ავტორიტეტი და შეიძლება გენდოთ თქვენი პერსპექტივა, თქვენსმა პერსპექტივამ უნდა იცოდეს, რომ ექსპერტი ხართ მათი ოკუპაცია, არა თქვენი.

მოდით ვითომ, რომ ვავითარებ შინაარსის სტრატეგიას ორი ელ.ფოსტის მარკეტინგის პლატფორმისთვის, კომპანიის A და B კომპანიისთვის.

  • კომპანია ა - შინაარსი დეტალურადაა მოცემული პროდუქციის, მახასიათებლების, ინტეგრაციისა და მათი პლატფორმის ფასების შესახებ. ყოველდღე, ისინი აწარმოებენ ბლოგპოსტს სპამის შესაბამისობის, მახასიათებლების, მომხმარებელთა წარმატების ისტორიებისა და ინდუსტრიის ტენდენციების შესახებ. შინაარსი მკაცრად არის ფოკუსირებული ელ.ფოსტაზე, ელ.ფოსტაზე, ელ.ფოსტაზე და ელ.ფოსტაზე.
  • კომპანია ბ - შინაარსი ყურადღებას ამახვილებს ვებ – გვერდზე მათ აუდიტორიაში და ინფორმაციას, რომელსაც ეძებენ. გადაწყვეტილების მიმღებ პირებს, რომლებიც ყიდულობენ ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგის პლატფორმას, აქვთ ფართო ინტერესები და გამოწვევები თავიანთ საქმესთან დაკავშირებით. ტყვიის თაობა, ანალიტიკა, ბიუჯეტის შედგენა, დაქირავება, ტესტირება, პროდუქტიულობა, ლიდერობა, აღიარება ... ელ.ფოსტის მარკეტინგის პროფესიონალის სამუშაოს აქვს რამდენიმე განზომილება. უფრო მეტიც, აღმასრულებელი, სავარაუდოდ, უფრო ნაკლებ დროს ან საერთოდ არ ხარჯავს
    მუშაობა პლატფორმა, ვიდრე ამას აკეთებს მათი პერსონალი - ამიტომ მათ არ აინტერესებთ სასრული დეტალები.

მე გამოვიყენე ელ.ფოსტის მარკეტინგი, როგორც ძირითადი მაგალითი, რადგან ეს იყო ჩემი გამოცდილება ExactTarget- თან. როგორც პროდუქტის მენეჯერი და ინტეგრაციის კონსულტანტი, მე ჰიპერ კონცენტრირებული ვიყავი ჩვენს პროდუქტზე და მის მიერ მოწოდებულ პროდუქტზე. ამასთან, უფრო ხშირად ვუყურებდი როგორ ყიდდა უფროსი ხელმძღვანელობა შეიძლება შესაძლებელი იქნება უმსხვილესი კომპანიებისთვის, თუ ისინი პარტნიორობენ ჩვენთან. სინამდვილეში, ჩვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი საქმიანობის უმეტესობა საჭიროებდა პერსონალიზაციას, რაც არასოდეს ყოფილა პლატფორმაზე ... და ამ განვითარების საკმაოდ დიდი ნაწილი დაიხარჯა ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ საკუთრების გადაწყვეტილებების შესაქმნელად.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არ იყო პროდუქტები, თვისებები ან სერვისები, რომლებიც გაიყიდა ჩართულობაში ... ეს იყო შესაძლებლობები რომ გაიყიდა. უფროსობის ხელმძღვანელობამ დაამტკიცა, რომ მათ კარგად ესმოდათ პერსპექტივის ბიზნესი, რომ მათ შეეძლოთ დაეხმარათ თავიანთი გამოწვევების გადალახვაში და სიახლეები მიეღოთ რომელიმე კონკურენტის მიღმა.

კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ შინაარსს, რომელიც მხოლოდ მათ პროდუქტებსა და მომსახურებებზეა ორიენტირებული, კარგავენ ურთიერთობას გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან. როდესაც თქვენ მიზნად ისახავთ აუდიტორიის და არა კომპანიის საფუძველზე შექმნილ ინფორმაციას, ნახავთ მეტ გაზიარებას, მეტ ბმულს, მეტ საუბარს და მეტ კონვერტაციას. როდესაც ის ვიწროა, ძირითადად განიხილება, როგორც ბიძგი და იგნორირებულია, როგორც გაყიდვების უზრუნველყოფა.

თუ შენსთვის წერთ მათ აუდიტორიაში და მიიპყროთ ისინი თქვენს საიტზე მათი გამოწვევების გააზრებით, თქვენ უფრო მეტ ღირებულებას მიანიჭებთ თქვენს პერსპექტივებს და მომხმარებლებს. თქვენი შინაარსის მიზანი უნდა იყოს თქვენ დაამტკიცონ თქვენს აუდიტორიას, რომ გესმით მათი გამოწვევები და გაქვთ გადაწყვეტილებები, რაც მათ პოტენციალის მიღებაში დაეხმარება. როდესაც ისინი დაინახავენ, რომ თქვენ ხართ მათი ავტორიტეტი, ისინი გენდობიან თქვენი პროდუქტი.

ეს არის შინაარსის ბიბლიოთეკა ყურადღება უნდა მიაქციოთ მშენებლობას.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.