შემომავალი მარკეტინგი და ახალი გაყიდვების Funnel

ონლაინ გაყიდვების გვირაბი

მიუხედავად იმისა, რომ ამ კვირაში ცინცინატში სიტყვით გამოსვლისთვის ვემზადებოდი, მინდოდა წარმომედგინა ლამაზი ვიზუალი, რომელიც საუბრობდა იმაზე, თუ როგორ შეცვალა ძიებამ და სოციალურმა მედიამ გაყიდვების პროცესი. აი რას ვუწოდებ ახალი გაყიდვების Funnel:

ადრე ეს იყო ის, რომ მარკეტინგებმა გააკონტროლეს ბრენდი და შეტყობინებები ინტერნეტით, რაც მომხმარებელს და ბიზნესს მოსთხოვა დემონსტრაციების ყურება, ბროშურის ინფორმაციის ნახვა და საბოლოოდ გამყიდველთან საუბარი. იმ დროს მათ გადაწყვეტილება არ მიუღიათ. გამყიდველს შეუძლია წარმოუდგენლად ეფექტური აღმოჩნდეს პერსპექტივის შეცვლასა და გაყიდვის დახურვაში.

სოციალური მედიისა და საძიებო სისტემების გაჩენისთანავე მომხმარებლები და ბიზნესი არ არიან მხოლოდ ძებნასისინი ახლა არიან reძებნას. ეს ნიშნავს, რომ პერსპექტივა კარგად არის შეიარაღებული თქვენს კომპანიაზე, თქვენს პროდუქტებზე, თქვენს მომსახურებაზე, რამდენად კმაყოფილი ხართ თქვენს მომხმარებლებთან და შეიძლება გადაწყვეტილებაც კი მიიღონ ადრე ისინი კი უკავშირდებიან თქვენს გამყიდველებს.

ამის გაგება კრიტიკულია, თუ გსურთ ეფექტურად შექმნათ შემომავალი მარკეტინგი იწვევს:

  1. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ვხედავ, არის კომპანიები, რომლებიც მეგა-საიტებს იწყებენ, იმდენი ინფორმაცია აქვთ, რომ პოტენციურ მომხმარებლებს თქვენი დისკვალიფიკაციის შესაძლებლობას აძლევენ. გაამარტივეთ თქვენი საიტი, გაამარტივეთ თქვენი შეტყობინებები და მიეცით ხალხს საშუალება დაინტერესდნენ, რომ ტელეფონს მიაღწიონ, დაათვალიერონ დემო ან ჩამოტვირთონ თეთრი ფურცელი.
  2. თუ თქვენს შემოთავაზებებს უფრო ღრმად ჩასწვდებით დემო, თეთრი ფურცლების ან საქმის შესწავლის საშუალებით… ყოველთვის, ყოველთვის, ყოველთვის მოსთხოვეთ ვიზიტორს დარეგისტრირება, სანამ სხვა ნაბიჯს გადადგამს. ადამიანები თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაციის ვაჭრობას იყენებენ, მათთვის საჭირო ინფორმაციის მისაღებად. და ვინც ამ დამატებით ნაბიჯს გადადგამს, ღირს კონტაქტის დამყარება, როგორც კვალიფიციური წამყვანი.
  3. დაიქირავეთ ინტელექტუალური და მოტივირებული გამყიდველები. ყველიანი, მაღალი წნევის გამყიდველის დღე დიდი ხანია გასულია. როდესაც გამყიდველი იღებს ტელეფონს, მათ ხშირად ხვდებიან ხაზის მეორე ბოლოში მყოფ ადამიანს, რომელმაც უკვე იცის მათი ბიზნესი. ზოგჯერ მათ ეს უკეთესად იციან, ვიდრე გამყიდველს! ახლაც ვმუშაობ კომპანიებთან და ვცდილობ მათ გაყიდვების ზარებს, როგორც საგნის ექსპერტი, ზოგჯერ ეს სულ სხვაობაა.
  4. ბერკეტი ტექნოლოგია მაქსიმუმამდე. თუ გესმით, თუ როგორ მოძრაობენ სტუმრები თქვენს საიტზე შესასვლელად, შეგიძლიათ მათზე მორგებული შეტყობინებები გამოიყენოთ. თუ ეს ძიებაა, სხვადასხვა საკვანძო სიტყვებმა სხვადასხვა კამპანიაში უნდა გამოიწვიოს სხვადასხვა მოქმედებები და მოქმედება. თუ ეს Twitter- ია, შეიძლება დაგჭირდეთ უფრო სასაუბრო მიდგომა. თუ ეს არის LinkedIn, უფრო პროფესიონალური მიდგომაა. VOIP და სატელეფონო მიღწევების საშუალებით, შესაძლებელია სხვადასხვა ტელეფონის ზარის დარეკვა სხვადასხვა წყაროდან.

მინიმუმ, დაიწყეთ ვიზუალიზაცია და თვალყური ადევნეთ ყველა იმ გზას, რომლებსაც თქვენი ბიზნესის პერსპექტივები გადის. იქნება ეს რეფერალი, ან გადასახადი თითო დაწკაპუნების რეკლამა, თქვენ უნდა გქონდეთ ჩართულობის გზა, რომ მაქსიმალურად მიიღოთ კონვერტაციის მაჩვენებლები.

2 კომენტარები

  1. 1

    "მინიმუმ, დაიწყეთ ვიზუალიზაცია და თვალთვალი ყველა სხვადასხვა გზის შესახებ, რომელსაც პერსპექტივები მიჰყვება თქვენს ბიზნესში"

    რა რესურსებს იყენებთ ამისათვის? Google Analytics? რადიან 6? Visistat? თვალყურისდევნების სხვა გზებს ვეძებ.

    მადლობა!

    • 2

      გამარჯობა არიკ,

      Analytics– ით დაწყება შესანიშნავი ნაბიჯია იმის გასარკვევად, თუ რა წყაროებია თქვენს საიტზე ტრაფიკი. კიდევ უკეთესი, თუ გავაკეთებ ანალიზს, თუ სად არის მეტი ტრაფიკის უფრო მეტი ჯიბე - ამის გაკეთება შესაძლებელია საძიებო კვლევის საშუალებით (მხოლოდ იმის მიხედვით, თუ ვინ არის საკვანძო სიტყვების მიხედვით).

      Doug

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.