როგორ ეფექტურად მივადევნოთ თვალი თქვენს კონვერტაციებსა და გაყიდვებს ელექტრონულ მარკეტინგში

როგორ მივიღოთ ელ.ფოსტის კონვერტაცია და გაყიდვები

ელ.ფოსტის მარკეტინგი ისეთივე სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა კონვერტაციის გამოყენებაში, როგორც ეს ოდესმე ყოფილა. ამასთან, ბევრი მარკეტინგის სპეციალისტი მაინც ვერ ადევნებს თვალყურს მათ ეფექტურობას მნიშვნელოვნად. 

21 – ე საუკუნეში მარკეტინგის ლანდშაფტი სწრაფი ტემპით განვითარდა, მაგრამ სოციალური მედიის, SEO– ს და შინაარსობრივი მარკეტინგის ზრდის პერიოდში, ელ.ფოსტის კამპანიები ყოველთვის კვების ჯაჭვის სათავეში რჩებოდა. Სინამდვილეში, მარკეტინგის 90% კვლავ მიიჩნევენ ელ.ფოსტის მარკეტინგს, როგორც ონლაინ კონვერტაციის წარმოქმნის ყველაზე ეფექტურ საშუალებას. 

ელ.ფოსტით მარკეტინგის რეიტინგი მარკეტინგული ინვესტიციის დასაბრუნებლად
გამოსახულების წყარო: AeroLeads

მიუხედავად იმისა, რომ სოციალური ქსელების გამოყენება შეიძლება ბრენდის უფრო მეტი ცნობიერების წარმოქმნის ძლიერი გზა იყოს, ელექტრონულ ფოსტაზე დაფუძნებული მარკეტინგის საშუალებით ბიზნესს შესაძლებლობა ექნება გააკონტროლოს და შექმნას ერთგულება პერსონალურად განწყობილ ლიდერებს შორის. ელ.ფოსტის კამპანიები შეიძლება იყოს ტილო ბიზნესისთვის მზრუნველი, მეტი ადამიანის პიროვნების დემონსტრირებისთვის, რამაც საბოლოოდ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დიდი მოცულობის კონვერტაცია. 

ბოლო წვეთები ორგანულ მიღებაში სოციალური მედიის არხებმა კიდევ უფრო გაამყარეს ელ.ფოსტის კამპანიის მნიშვნელობა მარკეტინგისთვის. მათი შემოსულების პირდაპირ ადრესატების წინაშე გამოჩენის შემთხვევაში, ელექტრონულ მარკეტინგს შეუძლია გაამყაროს ურთიერთობები ბრენდებსა და მათ მომხმარებლებს შორის. ბიზნესის დახმარების შეფასების ეს განცდა იწვევს მოტივაციის მოძიებას, რაც მათ სჭირდებათ ადგილზე შესყიდვებისთვის. 

მიუხედავად იმისა, რომ ელ.ფოსტის მარკეტინგის ეფექტურობაზე ნაკლებად ეჭვი ეპარება, მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესი ფლობდეს ელექტრონული ფოსტის ძალას ისე, რომ მიაღწიოს ყველაზე მეტ მომხმარებელს. ამის გათვალისწინებით, ღირს რამდენიმე ყველაზე ძვირფასი ტექნიკის შესწავლა, რომლებშიც მარკეტინგის საშუალებით შეგიძლიათ აკონტროლოთ ელ.ფოსტის კონვერტაცია და მათი სტრატეგიები გაყიდვად გადააქციოთ. 

ელ.ფოსტის კონვერტაციის თვალის დევნების ხელოვნება 

ელ.ფოსტის კამპანიები ძალიან ცოტა ღირს, თუ მარკეტინგები არ ადევნებენ თვალყურს მათ მიერ განხორციელებულ კონვერტაციებს. თქვენს საფოსტო სიაში მოწვეულ აბონენტთა რაოდენობის სხვაობა ძალიან მცირე იქნება, თუ ვერ შეძლებთ ვინმეს შეძენა შეძლოს მათი ინტერესის გატარება. 

იმისათვის, რომ თქვენი ელ.ფოსტით მარკეტინგის მცდელობები უფრო ნაყოფიერია, მნიშვნელოვანია, რომ გამოიყენოთ თქვენთვის ხელმისაწვდომი ხედვების სიმდიდრე. სპლიტ ტესტების ჩატარება გარკვეული საცდელი პერიოდის დასაწყებად და თქვენი სტრატეგიების გაუმჯობესება ასევე შეიძლება ძალიან ეფექტური იყოს. თუ თქვენ ცდილობთ ააშენოთ კამპანია, რომელიც შეეფერება თქვენს არსებულ მარკეტინგულ არხებს, წარუმატებლობის ღირებულება გაირკვევა თქვენი საბოლოო ხაზის მიხედვით. 

საბედნიეროდ, უამრავი მოწინავე სერვისი არსებობს, რომ ელ.ფოსტის ინსაითების მოპოვების პროცესი გაამარტივოს. პლატფორმები, როგორიცაა MailChimp და მუდმივი კონტაქტი, განსაკუთრებით ახასიათებს მეტრიკის ჩვენება, რომლის საფუძველზეც შეძლებენ მარკეტინგებს, როგორიცაა ელ.ფოსტის ღია ტარიფები, დაწკაპუნების სიხშირე და თქვენი კამპანიის მიმღების ქცევის სხვადასხვა ხედვა. ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ თქვენი კამპანიის საკითხების უფრო სწრაფად დადგენაში თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტიდან მნიშვნელოვანი ნაწილის ამოღების გარეშე. 

მიუხედავად იმისა, რომ ელ.ფოსტის ანალიტიკური პლატფორმებით დაყენებას შეუძლია თქვენი ბიუჯეტიდან თანხის ამოღება, იმ უამრავი ინფორმაციის საშუალებით, რასაც მეტრის მასივი გეტყვით, თქვენი კამპანიები უკეთესად ოპტიმიზირდება სწორი აუდიტორიისთვის, რომელიც წინ მიიწევს. 

შესრულების თვალთვალის ძალა

სავარაუდოდ, ყველაზე სასიცოცხლო ინსტრუმენტი მარკეტოლოგების განსახორციელებლად ცნობილია როგორც ”დაწკაპუნების თვალყურისდევნების მიღმა”, სისტემა, რომელიც აანალიზებს მომხმარებლების ბილიკს, როდესაც ისინი ჩადის ვებსაიტზე, ჩასმული ელ.ფოსტის ბმულიდან. 

დაწკაპუნებით თვალის დევნების საშუალებით შეგიძლიათ დააკვირდეთ მომხმარებელთა პროგრესს მორგებული სადესანტო გვერდებიდან, რომლებიც შექმნილია ელ.ფოსტის დაწკაპუნების მისასალმებლად. 

თუ თქვენი ბიზნესი აპირებს თვალყური ადევნოს თავისი კამპანიის ხარისხს, მნიშვნელოვანია საკმარისი კვლევა ჩაატაროთ ელ.ფოსტის სერვისის არჩევამდე. ეს დაგეხმარებათ ნახოთ, თუ რა დონეზეა მათ მიერ დაწკაპუნებული თვალის დევნება. საგულისხმოა, რომ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა ვებ – გვერდის ვიზიტორთა თვალყურისდევნება, კონვერტაციის წერტილები და ელ.ფოსტის კამპანიის ავტომატური მონიშვნა, მნიშვნელოვანია მარკეტინგის საუკეთესო აქტივების უზრუნველსაყოფად. კონვერტაციის ოპტიმიზაცია

ზოგიერთი გონივრული პლატფორმა ბიზნესისთვის, რათა თვალყური ადევნონ ტრაფიკის ჩამოსვლისა და გარდაქმნის წყაროებს, შეგიძლიათ იხილოთ მსგავსებში Google ანალიტიკა და ფინტეზა - ორივე დიდ ყურადღებას აქცევს როგორც ტრეფიკს, ასევე UTM მიკვლევა

UTM თვალის დევნება
გამოსახულების წყარო: ფინტეზა

ანალიტიკის როლი ელექტრონულ მარკეტინგში

ელექტრონული ფოსტის ტრეფიკის დასადევნებლად რამდენიმე ეფექტური რესურსი არსებობს, ვიდრე Google Analytics. პლატფორმას შეუძლია გააკონტროლოს თქვენი ელ.ფოსტის გაყიდვების შესრულება მორგებული მოწინავე სეგმენტების შექმნა რომელსაც შეუძლია სპეციალურად მიჰყვეს სტუმრებს ელ.ფოსტის ბმულებიდან, რათა ზუსტად გაითვალისწინონ, თუ როგორ იქცევა კონკრეტული აუდიტორია. 

ელ.ფოსტით მარკეტინგის ანალიტიკური დაფა

აქ Google Analytics- ის მიმოხილვითი დაფის დანახვა შეგვიძლია. პლატფორმაში ელ.ფოსტით მარკეტინგის კამპანიების სეგმენტის შესაქმნელად, თქვენ უნდა აირჩიოთ აუდიტორია პარამეტრი პანელში. შემდეგ თქვენ გექნებათ ახალი აუდიტორიის შექმნის ვარიანტი ელ.ფოსტის ჩამოსვლის თვალყურისდევნების არჩევისას. 

ელ.ფოსტით მარკეტინგის აუდიტორია

თქვენ შეძლებთ დაამატოთ გარკვეული პირობები თქვენს მიერ შექმნილ სეგმენტებს, ხოლო რეზიუმე მოგაწვდით პროცენტულ მაჩვენებელს თქვენი ვიზიტორების ზომის შესახებ, რომელსაც თქვენ გაუმკლავდებით თქვენი დაყენებული მინდვრებით. 

ელექტრონული ფოსტის ბმულების კოდირება და ტეგირება

ელ.ფოსტის მარკეტინგის იმპერატიული ნაწილი მოდის თვალთვალის სისტემების შექმნის სახით დაგეხმაროთ იმის გარკვევაში, თუ რომელი კამპანია სხვებზე უკეთ გამოდგება. 

თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიების ეფექტურად დასადგენად, თქვენს ელ.ფოსტაში ჩასმული ბმულები მომხმარებლებს უნდა მიჰყავდეს იმ გვერდებისკენ, რომლებიც თვალის მიდევნების პარამეტრებით არის მონიშნული. როგორც წესი, ასეთი პარამეტრები მოიცავს შესაბამის სახელწოდებათა წყვილებს, იდენტიფიკაციის მარტივად. ისინი ასევე მიმართავენ ნებისმიერ ტექსტს, რომელიც მოყვება "?" - ს. ვებსაიტის URL– ში. 

იმიჯი 10
სურათის წყარო: ჰალამის ინტერნეტი

ზემოთ, ჩვენ ვხედავთ მაგალითების სერიას, რომლებიც ეხება იმას, თუ როგორ შეიძლება მუშაობდეს ტეგირება სხვადასხვა URL მისამართებთან დაკავშირებით. იმ შემთხვევაში თუ გაინტერესებთ სიხშირე UTM ზემოთ მოყვანილ მაგალითებში ჩანს, ეს არის აბრევიატურა ურჩების მიკვლევის მოდული.

თუ თქვენს მიერ არჩეული პლატფორმა Google Analytics მიიღეთ, თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიის მცდელობის მონიტორინგისთვის, გაეცანით საკუთარი თავი Martech ZoneGoogle Analytics კამპანიის მშენებელი ეს საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს, დაამატონ პარამეტრები კონკრეტული ელ.ფოსტის სხვადასხვა კამპანიიდან გადამისამართებული კონკრეტული გვერდებისათვის. 

თუ თქვენ აპირებთ შექმნათ საინფორმაციო ბიულეტენი, რომელიც ყოველკვირეულად ან ყოველთვიურად გაიგზავნება, შეიძლება ღირდეს სკრიპტის დაწერა, რომელიც ქმნის HTML გვერდს tagged ბმულებით, მარტივად მითითებული ინფორმაციის მითითებით. ელექტრონული ფოსტის მრავალი პროვაიდერი (ESP) უზრუნველყოს ინტეგრირებული UTM მიკვლევა, რომლის ჩართვა და ავტომატიზაციაც შეგიძლიათ.

მომხმარებლის ქცევის გაგება

გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის სასარგებლოა გარკვეული კვლევების ჩატარება იმ მახასიათებლების სერიის შესახებ, რომლებსაც გთავაზობთ კონვერტაციის თვალთვალის პროგრამული უზრუნველყოფა, ჩაძირვის დაწყებამდე და თქვენი ბიზნესისთვის პლატფორმის შეძენამდე. საბოლოო ჯამში, ისეთი ნივთის შეძენამ, რომელიც სრულად არ შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს, შეიძლება გამოიწვიოს ფინანსური ზარალი.

იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ შეისწავლოთ ელ.ფოსტის ღია ტარიფები და დააწკაპუნოთ მეტრიკის საშუალებით, მარკეტინგებმა სრულად უნდა დააკვირდნენ მათ კონვერტაციებს, რაც შეიძლება სასარგებლო იყოს რეალური ROI– ს გარკვევაში, რომელიც დაკავშირებულია ელ.ფოსტის მარკეტინგის სპეციფიკურ სტრატეგიებთან. 

მიუხედავად იმისა, რომ იქ უამრავი ძირითადი მონაცემები არსებობს, რაც ეხმარება ბიზნესს, შეამოწმოს, თუ რამდენი აბონენტი აწუხებს გაგზავნილი ელ.ფოსტის წაკითხვას და რომელი მიმღები ირჩევს ვებ – გვერდის მონახულებას მას შემდეგ, რაც ელ.ფოსტა შევა მათ შემოსულებში, ამ მეტრიდან ბევრია ვერ გთავაზობთ მონაცემების სიმდიდრეს, რომლებიც მარკეტინგებს სჭირდებათ იმის დასადგენად, თუ როგორ რეაგირებენ მომხმარებლები იმ კამპანიებზე, რომლებსაც ხედავენ, თუ მათი ადგილზე ქცევა არ არის ხელმისაწვდომია შესასწავლად

ამ საკითხის დასაზუსტებლად, დაწკაპუნების მაჩვენებლებმა შეიძლება მიუთითონ რომ ადრესატს სურს გახსნას თქვენი კომპანიის ელ.წერილი. მაშინაც კი, თუ ბმული მოქმედებს უმეტეს შემთხვევებში, ეს ყოველთვის არ ნიშნავს, რომ უფრო მეტ კონვერტაციას გამოიწვევს. სინამდვილეში, კიდევ არსებობს შანსი, რომ დაწკაპუნებების დიდი რაოდენობა ხდება აბონენტების ფართო მცდელობით გაუქმება საფოსტო სიიდან. 

აბონენტების ქცევის შესახებ მეტი ინფორმაციის მიღება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია იმის მისაღწევად, თუ რამდენად ნაყოფიერია თქვენი კამპანია. 

ელ.ფოსტით მარკეტინგის კამპანიის შედეგები
გამოსახულების წყარო: კამპანია მონიტორინგის

კამპანიის მონიტორმა დააწკაპუნეთ გასაღების გახსნის პიონერად (CTOR), რაც კიდევ უფრო ნათელს ხდის იმ შეხედულებებს, რაც ბიზნესს შეუძლია მიიღოს თავისი კამპანიის შესრულების შესახებ. 

ელ.ფოსტით მარკეტინგი და შინაარსი, როგორც წესი, ხელჩაკიდებული ხდება და ხშირად ბევრი უნდა გაკეთდეს, რომ პოტენციურმა მომხმარებელმა გამოავლინოს თქვენი ელ.ფოსტის წაკითხვის სურვილი და შემდეგ აქტიურად შეძენა. შინაარსი ხელს უწყობს ბიზნესსა და მათ მომხმარებლებს შორის ურთიერთობების დამყარებას და მნიშვნელოვანია, რომ მარკეტინგებმა არ დაივიწყონ ეს მხედველობა ღირებულების დამატების ასლი მეტრიკის ფონზე, რომელიც დეტალურად აღწერს ყველაზე ეფექტურ ბილიკებს გაყიდვების გვირაბისკენ. 

მარკეტინგის სამყარო უფრო კონკურენტუნარიანი და ტექნიკურად უფრო მოწინავე გახდა, ვიდრე ოდესმე. უფრო ახალი, უფრო შინაგანი ხედვების ფონზე, ძველმოდური ელ.ფოსტის მარკეტინგი კვლავ უძრავ ძალად რჩება. კვლევის, ინვესტიციისა და ინფორმაციის მოქმედების სწორი შერწყმით, მეტ მარკეტინგს აქვს ფულის დაზოგვის პოტენციალი, ხოლო წარმატების მაქსიმალურად გაზრდა. მათ მხოლოდ ის უნდა იცოდნენ, თუ როგორ უნდა გადახედონ შეტყობინებებს, რომელსაც მათ გაყიდვების გვირაბები აძლევს.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    თქვენი ელ.ფოსტით მარკეტინგის შესრულების თვალყურისდევნება და შეფასება არის აუდიტორიის გაცნობის, თუ რა მუშაობს, აღმოფხვრის რა არ არის ეფექტური და სტრატეგია გააკეთეთ საუკეთესოდ. მე მიყვარს ამ სტატიაში ინფორმაციის მიწოდება, აუდიტორია, ვინც მოვა და წაიკითხავს, ​​უპირატესობას ამით მიიღებს, დარწმუნებული ვარ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.