ანალიტიკა და ტესტირებაCRM და მონაცემთა პლატფორმებიელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობაგაყიდვების შესაძლებლობა

მონაცემთა ძალა: როგორ იყენებენ წამყვანი ორგანიზაციები მონაცემებს, როგორც კონკურენტულ უპირატესობას

მონაცემები არის კონკურენტული უპირატესობის მიმდინარე და მომავალი წყარო.

Borja Gonzáles del Regueral – IE უნივერსიტეტის ჰუმანიტარულ მეცნიერებათა და ტექნოლოგიების სკოლის პროდეკანი

ბიზნეს ლიდერებს სრულად ესმით მონაცემების მნიშვნელობა, როგორც მათი ბიზნესის ზრდის ფუნდამენტური აქტივი. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრმა გააცნობიერა მისი მნიშვნელობა, მათი უმეტესობა მაინც იბრძვის ამის გაგებაში როგორ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაუმჯობესებული ბიზნეს შედეგების მისაღებად, როგორიცაა მეტი პერსპექტივის მომხმარებლებად გადაქცევა, ბრენდის რეპუტაციის გაძლიერება ან ინდუსტრიაში კონკურენტული უპირატესობის მოპოვება სხვა მოთამაშეებთან მიმართებაში.

სამრეწველო კონკურენტუნარიანობა შეიძლება გამოწვეული იყოს მრავალი ფაქტორით. მაგრამ დაფიქსირდა, რომ ამ ფაქტორების უმეტესობის კონტროლი და მანიპულირება შესაძლებელია მონაცემთა შეგროვებითა და ანალიზით. ამ სტატიაში ჩვენ გავიგებთ ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობაზე ინდუსტრიაში და როგორ შეიძლება ორგანიზაციულმა მონაცემებმა ხელი შეუწყოს კონკურენტუნარიანობის გაუმჯობესებას.

აჯობებს კონკურენტებს მონაცემთა ინიციატივებით

ამჟამინდელ ეპოქაში მომხმარებელს აქვს არჩევანის გრძელი სია პროდუქტის ან მომსახურების ძიებისას. მონაცემთა შეგროვება და ანალიტიკა ფართოდ შეიძლება დაეხმაროს ორგანიზაციას ბაზარზე განმასხვავებელ მოთამაშედ ჩამოყალიბებაში.

მოდით გადავხედოთ სამ მთავარ ფაქტორს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებლის არჩევანზე, ხოლო ფოკუსირება იმაზე, თუ როგორ შეუძლია მონაცემთა შეგროვებამ და ანალიზმა გააუმჯობესოს ბრენდის მიმზიდველობა ბაზარზე სხვა კონკურენტებთან მიმართებაში.

ფაქტორი 1: ბაზრის საჭიროება აკმაყოფილებს პროდუქტის შეთავაზებას

პროდუქტის უნიკალური თვისებები და ატრიბუტები განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. თუ თქვენ ყიდით იმავე პროდუქტს, როგორც კონკურენტებს, დამატებითი უნიკალური ღირებულების გარეშე, დიდი შანსია, რომ თქვენმა კონკურენტებმა მოიზიდონ მეტი მომხმარებელი დამატებითი ღირებულების შეთავაზებით. მომხმარებელთა ქცევის პროგნოზირება და მათი მოთხოვნების გაგება მნიშვნელოვანი ნაბიჯია ბაზარზე კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად.

მონაცემთა ინიციატივა მომხმარებლის ქცევის პროგნოზირება

არსებობს გარკვეული ნიმუში იმის უკან, თუ რას ყიდულობენ მომხმარებლები ბაზარზე და რა მახასიათებლებს ეძებენ ისინი ყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისას. თქვენ შეგიძლიათ გააანალიზოთ ბაზრის მონაცემები იმის გასაგებად:

  • პროდუქტის რომელი მახასიათებლები იქცევს მომხმარებელთა მეტ ყურადღებას?
  • რა მოთხოვნილებებს აკმაყოფილებენ მომხმარებლები თავიანთი შესყიდვებით?
  • რომელ პროდუქტებს ყიდულობენ მომხმარებლები ჩვეულებრივ ერთად?

ფაქტორი 2: კონკურენტული სტრატეგიული ხედვა

გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს კონკურენციისა და მათი სტრატეგიული სვლების შესახებ ინფორმირებულობის შენარჩუნებას, რათა შეძლოთ თქვენი გადაწყვეტილებების კონკურენტუნარიანობის გათანაბრება. იქნება ეს აქციები, ფასდაკლებები თუ ფასების დაზვერვა, მნიშვნელოვანია ამ ინფორმაციის დასკვნა წარსული მონაცემებიდან და არა გონებრივი ინსტინქტების მიხედვით.

მონაცემთა ინიციატივა კონკურენტული გადაწყვეტილების მიღება

მონაცემთა ანალიტიკა დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ კონკურენცია შემდეგი თვალსაზრისით:

  • რა სარეკლამო სქემებსა და ფასდაკლებებს სთავაზობენ სხვა კონკურენტები?
  • რა ფაქტორები ახდენს გავლენას თქვენი კონკურენტების ფასებზე?
  • რამდენად კმაყოფილი არიან თქვენი კონკურენტის მომხმარებლები თავიანთი შესყიდვებით?

ფაქტორი 3: გაუმჯობესებული პროდუქტის ხელმისაწვდომობა და ხელმისაწვდომობა

დღესდღეობით მომხმარებლები ელიან პროდუქტის სწრაფ მიწოდებას, ისევე როგორც გლუვ ყოვლისმომცველ გამოცდილებას. ამის გამო, ბრენდებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ მათი მარაგები ივსება შესაბამისი რაოდენობით და ტიპის პროდუქტებით, ბაზრის მოთხოვნების შესაბამისად. ანალოგიურად, პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის ზუსტი მარკეტინგი და მომხმარებელთა საშუალება მიეცეთ წვდომა და შეუკვეთოთ იგივე პროდუქტები ონლაინ და მაღაზიის არხებიდან ძალიან მნიშვნელოვანია.

მონაცემთა ინიციატივა გააუმჯობესოს პროდუქტის ხელმისაწვდომობა და ხელმისაწვდომობა

მონაცემთა ანალიტიკა დაგეხმარებათ უპასუხოთ კითხვებს, როგორიცაა:

  • როგორია გაყიდვების პროცენტი მაღაზიაში ონლაინთან შედარებით?
  • რა არის პროდუქტის მიწოდების ყველაზე გავრცელებული ადგილები?
  • სად კითხულობენ მომხმარებლები თქვენი პროდუქციის/მომსახურების შესახებ?

ძალაუფლება სუფთა თარიღი

ზემოთ ხაზგასმული ყველა კითხვისთვის შეგიძლიათ ან გამოიცნოთ მათზე პასუხები გონებრივი ინსტინქტების საშუალებით, ან გამოიყენოთ წარსულის ზუსტი, სანდო მონაცემები და მიიღოთ გათვლილი მომავალი გადაწყვეტილებები. მაგრამ ეს ცოტა უფრო რთულია ვიდრე ეს. მრავალი ორგანიზაციის მიერ შეგროვებული და შენახული მონაცემები არ არის სწორ და ზუსტ ფორმატში, რომ გამოიყენებოდეს ანალიზისთვის და ისინი უნდა დაექვემდებაროს მონაცემთა ხარისხის მენეჯმენტის სასიცოცხლო ციკლს, სანამ შესაძლებელი იქნება მათი გამოყენება ასეთი მიზეზების გამო.

მონაცემთა ხარისხის სასიცოცხლო ციკლი თქვენს მონაცემებს გადაჰყავს ნაბიჯების სერიით, რათა უზრუნველყოს მონაცემთა გამოყენებადობა და სიზუსტე, როგორიცაა მონაცემთა ინტეგრაცია, პროფილირება, გასუფთავება, გაწმენდა, ამოღება და შერწყმა. თვითმომსახურების მონაცემთა ხარისხის ინსტრუმენტები საკმაოდ გააადვილეს მონაცემთა ხარისხის მართვის ავტომატიზაცია შემცირებული დროის, ღირებულებისა და შრომის ინვესტიციით. მონაცემთა ხარისხის დროულად მართვას შეუძლია უზრუნველყოს კონკურენტული ზომების რეალურ დროში გაანგარიშება, როგორიცაა ბაზრის მოთხოვნები, მომხმარებელთა პრეფერენციები, ფასები და აქციები, პროდუქტის ხელმისაწვდომობა და ა.შ.

ზარა ზიადი

ზარა ზიადი არის პროდუქტის მარკეტინგის ანალიტიკოსი მონაცემთა კიბე IT-ის ფონზე. იგი გატაცებულია კრეატიული შინაარსის სტრატეგიის შემუშავებით, რომელიც ხაზს უსვამს მონაცემთა რეალურ სამყაროში არსებული ჰიგიენის საკითხებს, რომლებსაც დღეს მრავალი ორგანიზაცია აწყდება. ის აწარმოებს შინაარსს გადაწყვეტილებების, რჩევებისა და პრაქტიკის კომუნიკაციისთვის, რაც შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს დანერგონ და მიაღწიონ მონაცემთა თანდაყოლილი ხარისხის მათ ბიზნეს დაზვერვის პროცესებში. ის ცდილობს შექმნას კონტენტი, რომელიც გამიზნულია აუდიტორიის ფართო სპექტრისთვის, ტექნიკური პერსონალიდან საბოლოო მომხმარებლამდე და ასევე მის მარკეტინგს სხვადასხვა ციფრულ პლატფორმაზე.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.