მარკეტინგი განზრახვით და არა თვალის კაკალით
ძველი სკოლის მარკეტოლოგები, როგორც ჩანს, ყოველთვის ეკიდებიან თვალის ბუშტების რაოდენობა. მე ყოველთვის ვიყავი მონაცემთა ბაზისა და პირდაპირი მარკეტინგის, ასე რომ, მომეწონა ამის მიღება უფლება თვალის ბურთები ვიდრე რეკლამების დაჭერა ყველა მათგანის წინაშე.
ყვითელი გვერდების მსგავსი ბიზნესიც მოსწონს დიდი ციფრების რეკლამირება. ერთხელ წავიკითხე 87 წელს აშშ-ს მოსახლეობის 2007% -მა გამოიყენა ყვითელი გვერდები. წვრილი შრიფტის წაკითხვისას, ეს დაშვებული იქნა სატელეფონო გამოკითხვის შედეგად. ძალიან ბევრი კითხვა უნდა დაისვას, როცა ვინმე ასე დიდ რიცხვს აგდებს, მაგალითად:
- რომელ საათზე ჩატარდა სატელეფონო გამოკითხვა?
- როგორი იყო გამოკითხულთა დემოგრაფიული მონაცემები?
- რამდენი გარდაქმნა მოხდა ყვითელი გვერდიდან გამოყენება?
- რამდენი იყო ინვესტიციის საშუალო შემოსავალი ყვითელი გვერდის რეკლამის განმთავსებლისთვის?
- რა დემოგრაფიულმა ხალხმა მიაღწია? ემთხვევა ეს ჩემი კომპანიის მიზნობრივ დემოგრაფიულს?
- რა არის განმარტება? გამოიყენება?
დიდი ციფრების იგნორირება, რასაც ყვითელი გვერდები აკეთებენ განზრახვა. როდესაც მომხმარებელი ყვითელ გვერდებს ხსნის, ისინი მისია და ეს მისია სავარაუდოდ გამოიწვევს რეკლამირებასთან ურთიერთობას.
საძიებო სისტემები გთავაზობთ უძლიერესებს განზრახვა. თუ ვეძებ საუკეთესო mp3 პლეერი, დიდი შანსია, რომ გადავხედო და საბოლოოდ ვიყიდო ის, რასაც ვეძებ. ამიტომაა ამდენი ბიზნესის ბლოგინგი – მიაწოდონ თავიანთი პროდუქტები და სერვისები საძიებო სისტემაში საკვანძო სიტყვების დიდი განთავსებით, თუ როგორ ეძებენ მათ ფირმები და მომხმარებლები.
ინტერნეტ ყვითელი გვერდები ცოტა განსხვავებულია. ეს ბიზნეს დირექტორიები ასახავს როგორც დიდ საძიებო სისტემებს, ასევე დიდ ციფრებს. ჩემი რწმენაა, რომ ისინი რეალურად ამცირებენ ტყვიის შესაძლებლობას დაუკავშირდეს თქვენს ბიზნესს, რადგან მათ უნდა:
- ძებნა
- იპოვნეთ დირექტორია
- დირექტორიაზე ნავიგაცია
- აირჩიეთ თქვენი საიტი დირექტორიიდან
- გადადით თქვენს საიტზე
- გადაიყვანეთ
როდესაც ყიდულობთ ყვითელ გვერდებზე განთავსებისთვის, დირექტორიას აძლევთ უფლებას იყოს თქვენი ბიზნესის მფლობელი და კარიბჭე, ვიდრე თქვენი ვებსაიტი. გარდა ამისა, მაძიებელს უბრალოდ არ შეუძლია ძიება, მიწა და კონვერტაცია - მათ უნდა ნავიგაცია დირექტორიაში. ძალიან ბევრი მომხმარებელი და ბიზნესი კარგავს კონვერტაციას, თუ ერთი დაჭერით ძალიან შორს დგება.
Taking განზრახვა მხედველობაში, და არა დიდი რიცხვების გათვალისწინებით, ბიზნესი ასევე უნდა იყოს სკეპტიკურად განწყობილი სოციალური ქსელების მიმართ. ვხედავ, ბევრი ადამიანი საუბრობს Facebook-ის საშუალებით ბიზნესის წარმატებით მოპოვებაზე. მე არ მეპარება ეჭვი, რომ არსებობს კომერციის შესაძლებლობა, მაგრამ მე მაქვს ეჭვი, რომ სტუმარი განზრახვა შესყიდვის გაკეთება.
მოკლედ, მოერიდეთ რეკლამირებას და პრიორიტეტი მიანიჭეთ თქვენს ონლაინ მარკეტინგულ ინვესტიციებს, სადაც განზრახვა და შესაძლებლობები ყველაზე დიდია:
- დაიწყეთ საძიებო სისტემებში შესანიშნავი განთავსებით – თქვენი ონლაინ მაღაზიის ოპტიმიზაციით ან კორპორატიული ბლოგინგით.
- გამოიყენეთ ეს შინაარსი სხვა სოციალური მედიის საშუალებით.
- იმუშავეთ გაყიდვისა და შენარჩუნების სტრატეგიებზე, რომლებიც მოიცავს ელ.ფოსტისა და მობილური შეტყობინებების გაგზავნას.