მარკეტინგისა და გაყიდვების ვიდეოებიგაყიდვების შესაძლებლობა

TeamKeeper: ნიჭიერების შენარჩუნების მოდერნიზაცია მენეჯმენტის ანალიზით

ახალმა დაქირავებულმა მიიღო ინტერვიუ, მაგრამ ვერ შეასრულა ისე, როგორც მოსალოდნელი იყო. გუნდის წევრები არ იღებენ კვოტას, რადგან ისინი არ იღებენ სათანადო მწვრთნელებს. ნიჭიერი გამყიდველები ტოვებენ კომპანიას, რადგან ისინი არ გრძნობენ ჩართულობას სამუშაოში.

გაყიდვების მენეჯერი გადამწყვეტ როლს ასრულებს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ სცენარში. ძლიერი მენეჯერები ორგანიზაციის წარმატების საწინდარია, მაგრამ მხოლოდ ეს აშშ – ს დასაქმებულთა 12% მკაცრად ეთანხმებიან, რომ მათი მენეჯერები ეხმარებიან სამუშაო პრიორიტეტების დასახვაში - და ეს 12% ბევრად უფრო ბედნიერია მუშაობაში, ვიდრე სხვები.

ამ ბრძოლების ინსპირაცია იყო გუნდის მცველი, ნიჭის შენარჩუნების ახალი პლატფორმა, რომელიც იყენებს მონაცემებს პერსონალური რეკომენდაციების უზრუნველსაყოფად თანამშრომლების აღმოჩენის, განვითარებისა და ჩართულობისთვის.

გუნდის მეკარე

TeamKeeper მონაცემების მიხედვით მიდგომას მიმართავს ნიჭიერების მენეჯმენტთან მიმართებაში უფრო მკაცრად, რაც უზრუნველყოფს, რომ მენეჯმენტი არ არის ერთიანი მიდგომა. ბონის ტექნიკა და მოტივატორი ძალიან განსხვავდება ჯეფისგან და TeamKeeper– ის მიერ მოცემული შეხედულებები საშუალებას აძლევს მენეჯერს თითოეულთან შესაბამისად იმუშაოს, რომ მაქსიმალურად გამოიყენოს თავისი თანამშრომლები. TeamKeeper- ის ჩამონტაჟებული შეფასებები, მიზნების დასახვა, ჩართულობის ინსტრუმენტები და ზემოქმედების რეიტინგი შექმნილია მენეჯერების უკეთესობისკენ, ამიტომ მათ არ იციან ვინ და როდის უნდა გაწვრთნან, არამედ როგორ.

მაგრამ ეს ინსტრუმენტი არ ეხმარება მხოლოდ არსებული ნიჭის მართვაში; ეს ასევე ეხმარება ახალი ნიჭის აღმოჩენას, რომელიც შესაფერისი იქნება ამ როლისთვის. TeamKeeper– ის პერსონალურად შეფასებული კანდიდატების წარმატების პროგნოზირება ხდება მათი ხასიათის მახასიათებლების შესაბამისობით კონკრეტული სამუშაოს შესასრულებლად. გამყიდველებს გასაუბრებაზე ძალიან კარგად შეუძლიათ გამოსვლა (მათ იციან, როგორ გაყიდონ საკუთარი თავი!), მაგრამ მენეჯერმა შეიძლება გვიან გააცნობიეროს, რომ ადამიანი არ არის შესაფერისი სამუშაოსთვის.

იმის გათვალისწინებით, რომ ეს დაახლოებით ჯდება 20% დასაქმებულის ხელფასის ანაზღაურება, და 52 დღე კომპანიისთვის ღია პოზიციების დასაკავებლად, პირველ რიგში, დაქირავების სწორი გადაწყვეტილების მიღება მნიშვნელოვანია ეფექტურობისა და მომგებიანობის თვალსაზრისით. TeamKeeper მოქმედებს, როგორც ერთი ყოვლისმომცველი ინსტრუმენტი - აღმოჩენიდან ნიჭის გამჭრიახობამდე, დამრიგებამდე და განვითარებამდე. უმაღლესი ნიჭის დაქირავება, გუნდის არსებული წევრების მწვრთნელობისა და მათი უნიკალური საჭიროებების შესაბამისად ჩართვა, ხელს შეუწყობს ბრუნვის აღმოფხვრას.

მონაცემები ხელს უწყობს თანამშრომლის გრძელვადიან პროგრესს, მაგრამ ასევე იძლევა რეალურ დროში კადრს, რათა მენეჯერებს მისცენ „პულსი“ თავიანთ გუნდში. TeamKeeper-ის მორგებული გამოკითხვები და ყოველკვირეული უკუკავშირის ინსტრუმენტები აადვილებს ანგარიშვალდებულების კულტურის ჩამოყალიბებას, თანამშრომლების ჩართულობის შენარჩუნებას და გუნდში მორალის გაუმჯობესებას. ამ ქმედითი მონაცემებით შეიარაღებული მენეჯერები უფლებამოსილნი არიან შეინარჩუნონ საუკეთესო ნიჭი, მიაღწიონ გაყიდვების კვოტას და გაზარდონ კომპანიის მთლიანი შემოსავალი.

ეს შეხედულებები შეიძლება იყოს განსაკუთრებით გამოვლენილი. მაგალითად, მენეჯერმა შეიძლება ვერ გააცნობიეროს, რომ წყნარი ან ინტროვერტული თანამშრომელი ისწრაფვის მიაღწიოს მენეჯერის პოზიციას ან განავითაროს კონკრეტული უნარი. TeamKeeper არამარტო ამოიღებს ამ ინფორმაციას, არამედ მიაწვდის მენეჯმენტის მორგებულ სტრატეგიებს, რათა დაგეხმაროთ მაქსიმალური სარგებლობის მიღებაში ამ გუნდის წევრებისგან.

პლატფორმის ინოვაციური ნიჭი დაზვერვის შესაძლებლობები გთავაზობთ ერთ ფანჯარას, რომელიც ეხმარება გაყიდვების მენეჯერებს კონკრეტული დავალებების შესრულებაში, მათ შორის:

  • როსტერის შენობა: პერსონალურად შეფასებული კანდიდატების წარმატების პროგნოზირება ხდება მათი ხასიათის მახასიათებლების შესაბამისობით კონკრეტული სამუშაოს შესასრულებლად.
  • მწვრთნელები: TeamKeeper-ის ჩაშენებული შეფასებები, მიზნების დაყენება, ჩართულობის ინსტრუმენტები და ზემოქმედების რეიტინგები კვებავს ქოუჩინგის დამგეგმავებს, ასე რომ მენეჯერებმა არა მხოლოდ იცოდნენ ვის და როდის უნდა მოამზადონ მწვრთნელი, არამედ როგორ.
  • ჩართულობისა და კულტურის მშენებლობა: მორგებული გამოკითხვები და ყოველკვირეული უკუკავშირის ინსტრუმენტები აადვილებს ანგარიშვალდებულების კულტურის ჩამოყალიბებას, თანამშრომლების ჩართულობის შენარჩუნებას და გუნდში მორალის გაუმჯობესებას.
  • მიზნის დასახვა და შემდგომი შესრულება: მიზნების დასახვის ინსტრუმენტები ეხმარება მენეჯერებს დასახონ მიზნები, რომლებიც კონკრეტული, გაზომვადი და მიღწევადია რომელიმეს გამოყენებით. SMART მიზნები ან OKRs (მიზნები და ძირითადი შედეგები). ავტომატური შემდგომი ელფოსტის წერილები გამოკითხავს გაყიდვების წარმომადგენლებს მათი პროგრესის შესახებ და განაახლებს TeamKeeper-ის დაფა.
  • გაყიდვების მართვა: ყოველდღიური სამუშაოების სიის შემოთავაზებები, მენეჯმენტის სტრატეგიები გუნდის თითოეული წევრისთვის და ყოველდღიური ლიდერობის რჩევები არის მხოლოდ რამდენიმე გზა, რითაც TeamKeeper უადვილებს ყველაზე მწვანე მენეჯერებსაც კი იყოს უფრო ეფექტური.
  • ინტეგრაცია: TeamKeeper-ს შეუძლია ინტეგრირება CRM-ზე დაფუძნებულ უმეტესობასთან, HR სისტემებთან და სწავლის მართვის სისტემებთან. ის ასევე ხელს უწყობს HR და მენეჯმენტს შორის არსებული სილოსების დაშლას იმ კანდიდატების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებიც წარმატებული იქნებიან და გაზრდის თანამშრომლების შენარჩუნებას.

დასკვნა ის არის, რომ თანამშრომლების მოსმენით და მათზე მენეჯმენტის სტრატეგიების მორგებით, ორგანიზაციებს შეუძლიათ გაზარდონ შემოსავალი, მოგება და მორალი სამუშაო ადგილზე დრამატულობის შემცირებისას.

მოითხოვეთ დემო

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.