სმარკეტინგი: თქვენი B2B გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების შესაბამისობა

ჩვენს ხელთაა ინფორმაციისა და ტექნოლოგიის საშუალებით, ყიდვის გზა ძალიან შეიცვალა. ახლა მყიდველები აკეთებენ კვლევას გაყიდვების წარმომადგენელთან საუბრამდე ბევრად უფრო ადრე, რაც ნიშნავს, რომ მარკეტინგი უფრო დიდ როლს ასრულებს, ვიდრე ოდესმე. შეიტყვეთ მეტი თქვენი ბიზნესისთვის ”smarketing” - ის მნიშვნელობის შესახებ და რატომ უნდა მოაწყოთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები. რა არის 'სმარკეტინგი'? სმარკეტინგი აერთიანებს თქვენს გაყიდვების და მარკეტინგის გუნდებს. იგი ფოკუსირებულია მიზნების და მისიების გასწორებაზე

2018 წელს, მონაცემები ხელს შეუწყობს განვითარებადი ეკონომიკის ეკონომიკის განვითარებას

ხელოვნური ინტელექტის (AI) ყველაფრის შეცვლის პერსპექტივამ მნიშვნელოვანი აჟიოტაჟი გამოიწვია მარკეტინგულ წრეებში 2017 წელს და ეს გაგრძელდება 2018 წელს და მომდევნო წლებშიც. ინოვაციები, როგორიცაა Salesforce Einstein, CRM– ის პირველი ყოვლისმომცველი AI, მისცემს გაყიდვების პროფესიონალებს უპრეცედენტო შეხედულებებს მომხმარებელთა საჭიროებების შესახებ, დაეხმარება სააგენტოებს დაეხმარონ პრობლემების მოგვარებაში, სანამ მომხმარებლები მათ აღიქვამენ მათ და მისცემენ მარკეტინგის გამოცდილების პერსონალიზაციას იმ ხარისხით, რაც მანამდე შეუძლებელი იყო. ეს მოვლენები ა

5 არასწორი აღქმა მარკეტინგისა და რეალობის შესახებ

ჩვენ ახლა ვმუშაობთ წინადადებაზე, სადაც პერსპექტივამ განაცხადა, რომ მათ სურდათ სწრაფად გადაადგილება. გამყიდველების უმეტესობა ნერწყვს აწვდის სწრაფად ხელმოწერის შესაძლებლობას, მაგრამ მე ახლა ამას გამაფრთხილებელ ნიშნად ვთვლი. სწრაფად მოძრაობა, როგორც წესი, იწვევს მოლოდინის სწრაფად მოლოდინს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შესაძლებელია, სანამ კლიენტს, კონკურენციასა და შესაძლებლობას საფუძვლიანად არ გავაანალიზებთ, ჯერ დარწმუნებული არ ვართ რამდენად სწრაფად შეგვიძლია შედეგების მიღება. არის

გაყიდვები და მარკეტინგი: ორიგინალი თამაში Thrones

ეს არის შესანიშნავი ინფოგრაფიკა Pardot– ის გუნდისგან იმ ორგანიზაციებთან დაკავშირებით, სადაც გაყიდვებისა და მარკეტინგის წინააღმდეგ ბრძოლა ხდება. როგორც მარკეტინგის კონსულტანტი, ჩვენ ვებრძოდით გაყიდვების ორგანიზაციებსაც. ერთი მთავარი საკითხია ის, რომ გაყიდვების ორიენტირებული ორგანიზაციები ხშირად იყენებენ იგივე მოლოდინს, რაც აქვთ თავიანთი გაყიდვების გუნდის მიმართ, მარკეტინგის გუნდთან. ჩვენ სამსახურში ვიღებთ გაყიდვების ორიენტირებულ ორგანიზაციებში, რადგან ისინი აცნობიერებენ, რომ მათმა ბრენდმა ვერ შექმნა ინფორმაცია ინტერნეტში და ავტორიტეტი და მათი გაყიდვები

მცირე ბიზნესის გაყიდვებისა და მარკეტინგის 7 გასაღები

მიუხედავად იმისა, რომ ვეხმარებით მსხვილ ბიზნესს გაყიდვებისა და მარკეტინგის მცდელობებით, ჩვენ თვითონ ვართ მცირე ბიზნესი. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ გვაქვს შეზღუდული რესურსები და კლიენტების წასვლისთანავე აუცილებელია, რომ სხვა კლიენტები გვყავდეს, რომლებიც მათ ადგილს იკავებენ. ეს საშუალებას გვაძლევს მოვაწესრიგოთ ფულადი სახსრების მოძრაობა და გავაგრძელოთ განათება! თუმცა მძიმე სიტუაციაა. ჩვენ ხშირად გვაქვს მხოლოდ ერთი თვე ან ორი თვე, რომ მოვემზადოთ ერთი კლიენტის გასვლისთვის და მასზე ბორტზე გადასასვლელად

აქცენტის ამაჩქარებელი: გაყიდვებისა და მარკეტინგის მასალების გასწორება

აბერდინის ჯგუფის თანახმად, კომპანიები, რომლებიც ტყვიის აღზრდით გამოირჩევიან, 50% -ით მეტ გაყიდვას აწარმოებენ, 33% -ით დაბალ ფასად. შინაარსის, როგორც სტრატეგიის საშუალებით, თქვენი ახალი მოგებების 50% შეიძლება მოვიდეს ძველი, აღზრდილი ლიდერებით. ეს საოცარი სტატისტიკაა და ერთ რამეზე მიუთითებს… ინფორმაცია აუდიტორიისთვის ხელმისაწვდომი გახადე საჭიროების შემთხვევაში, და მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებ მომხმარებელთა უპირატესობის გახდის შანსებს.

ხუთი კითხვა თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესაბამისობის შესაფასებლად

გასულ კვირას ამ ციტატამ ნამდვილად დამემართა: მარკეტინგის მიზანი არის გაყიდვების დამატება. მარკეტინგის მიზანია მომხმარებლის კარგად გაცნობა და გაგება, რომ პროდუქტი ან მომსახურება მას შეეფერება და თვითონ გაყიდეს. პიტერ დრაკერი, როდესაც რესურსები იკლებს და საშუალო დატვირთული მარკეტინგისთვის სამუშაოს დატვირთვა იზრდება, ძნელია თქვენი მარკეტინგული მიზნების მიზნის გათვალისწინება. ყოველდღე გვაქვს საქმე