3 საუკეთესო პრაქტიკა პროდუქტის მარკეტოლოგებისთვის Enterprise B2B კომპანიებში

ბიზნეს-ბიზნესის (B2B) ტექნოლოგიური საწარმოები რთული დილემის წინაშე დგანან. ერთის მხრივ, სწრაფად ცვალებადი საბაზრო პირობები მოითხოვს ამ საწარმოებს გაყიდვების კომპეტენციებისა და ეკონომიკური პროდუქციის დემონსტრირებას. მეორეს მხრივ, ტექნოლოგიების მარკეტინგის პროფესიონალები დეფიციტურია, რაც იწვევს არსებული გუნდების გადატვირთულობას და ართულებს გუნდების ზრდას და გაფართოებას. მარკეტინგის გადაწყვეტილების მიმღებთა ბოლო გამოკითხვამ გამოიკვლია ეს უბედურება იმ უახლესი პრობლემების იდენტიფიცირებით, რომელთა წინაშეც დგას Go-to-Market (GTM) ინიციატივები პოტენციალის იდენტიფიცირებისას.

კომპასი: გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტები, რათა გაყიდოთ გადახდის დაწკაპუნებაზე მარკეტინგული სერვისები

ციფრული მარკეტინგის სამყაროში, გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტები აუცილებელია სააგენტოებისთვის, რათა უზრუნველყონ თანამშრომლებისთვის საჭირო რესურსები კლიენტის პროდუქტების ეფექტურად გამოსაყენებლად. გასაკვირი არ არის, რომ ამ ტიპის მომსახურებას დიდი მოთხოვნა აქვს. სათანადო დიზაინისა და გამოყენების შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ ციფრულ სარეკლამო სააგენტოებს მიაწოდონ საჭირო ინსტრუმენტები, რათა მიაწოდონ მაღალი ხარისხის, შესაბამისი შინაარსი პოტენციურ მყიდველებს. გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტები გადამწყვეტია, რათა დაეხმაროს სააგენტოებს გაყიდვების ციკლის მართვაში და გამარტივებაში. მათ გარეშე ადვილია

გარიგების შემდეგ: როგორ მოვექცეთ კლიენტებს მომხმარებელთა წარმატების მიდგომით

თქვენ გამყიდველი ხართ, თქვენ აკეთებთ გაყიდვებს. თქვენ გაყიდვები ხართ. და სულ ეს არის, გგონია, რომ შენი საქმე დასრულებულია და გადადიხარ შემდეგზე. ზოგიერთმა გამყიდველმა არ იცის როდის შეწყვიტოს გაყიდვები და როდის დაიწყონ გაყიდვების მართვა, რომლებიც უკვე განხორციელდა. სიმართლე ის არის, რომ გაყიდვის შემდგომ მომხმარებელთან ურთიერთობა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც წინასწარი გაყიდვის ურთიერთობები. არსებობს რამდენიმე პრაქტიკა, რომელსაც თქვენს ბიზნესს შეუძლია დაეუფლოს კლიენტებთან გაყიდვის შემდგომ ურთიერთობების გასაუმჯობესებლად. ეს პრაქტიკები ერთად არის

Hippo Video: გაზარდეთ გაყიდვების პასუხის მაჩვენებლები ვიდეოს გაყიდვით

ჩემი ინბოქსი არეულია, ამას ნამდვილად ვაღიარებ. მე მაქვს წესები და ჭკვიანი საქაღალდეები, რომლებიც ფოკუსირებულია ჩემს კლიენტებზე და პრაქტიკულად ყველაფერი სხვა გზაზეა, თუ ის ჩემს ყურადღებას არ იპყრობს. ზოგიერთი გაყიდვების შეთავაზება, რომელიც გამოირჩევა, არის პერსონალიზებული ვიდეო წერილები, რომლებიც გამომიგზავნეს. იმის დანახვა, რომ ვიღაც მელაპარაკება პირადად, აკვირდება მათ პიროვნებას და სწრაფად ხსნის შესაძლებლობებს ჩემთვის, საინტერესოა… და დარწმუნებული ვარ, რომ უფრო მეტს ვპასუხობ

როგორ მუშაობს რეკლამა? რა აიძულებს ხალხს იყიდონ?

რეკლამის თემის შესწავლის დროს, მე დავრჩი ინფოგრაფიკას, თუ როგორ გვაიძულებს რეკლამა ვიყიდოთ. ქვემოთ მოცემული ინფოგრაფიკა იხსნება იმ მოსაზრებით, რომ კომპანიები მდიდარი არიან და ფულის გროვა აქვთ და ისინი იყენებენ მათ თავიანთი ცუდი აუდიტორიის მანიპულირებისთვის. ვფიქრობ, ეს საკმაოდ შემაშფოთებელი, სამწუხარო და ნაკლებად მოსალოდნელი ცნებაა. პირველი მოსაზრება, რომლის რეკლამირებასაც მხოლოდ მდიდარი კომპანიები აკეთებენ, უცნაური იდეაა. ჩვენი კომპანია არ არის მდიდარი და, ფაქტობრივად, ჰყავდა წყვილი