ციფრული ტრანსფორმაცია არის ლიდერობის საკითხი და არა ტექნოლოგიური

ათწლეულზე მეტია, რაც ჩვენს ინდუსტრიაში ჩემი კონსულტაციის ფოკუსირება ეხმარება ბიზნესს, რომ გაარკვიონ და მოახდინონ თავიანთი კომპანიების ციფრული გარდაქმნა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ხშირად განიხილება, როგორც ინვესტორების, გამგეობის ან მთავარი აღმასრულებელი დირექტორის მხრიდან ზემოდან დაბინძურება, თქვენ შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ კომპანიის ხელმძღვანელობას არ გააჩნია გამოცდილება და უნარი ციფრული გარდაქმნის განხორციელებაში. ხელმძღვანელობით ხშირად მიქირავებენ კომპანიის ციფრული ტრანსფორმაციის დასახმარებლად.

თქვენი გაყიდვების ტრანსფორმაცია მრავალმხრივი მიდგომის საშუალებით

მე მიმიწვიეს ატლანტაში გაყიდვების მენეჯმენტის ასოციაციის გაყიდვების პროდუქტიულობის კონფერენციაზე გამართულ პანელ დისკუსიაში მონაწილეობის მისაღებად. სესიის მიზანი იყო გაყიდვების ტრანსფორმაცია. პანელისტები წარმოადგენდნენ თავიანთ მოსაზრებებს და ცნობებს საუკეთესო პრაქტიკისა და წარმატების კრიტიკული ფაქტორების შესახებ. სადისკუსიო ერთ – ერთმა პირველმა პუნქტმა სცადა თვით ტერმინის განსაზღვრა. რა არის გაყიდვების ტრანსფორმაცია? არის ის ზედმეტად მოხმარებული და შესაძლოა ჰიპური გამოცემა? ზოგადი კონსენსუსი იყო, რომ გაყიდვების ეფექტურობისა და შესაძლებლობებისგან განსხვავებით,