გაყიდვების მწვრთნელები
Martech Zone მონიშნული სტატიები გაყიდვების მწვრთნელები:
-
გაყიდვების შესაძლებლობა
Mediafly Revenue360: გაყიდვების გააქტიურების ტექნოლოგიის ევოლუცია
2020 წლამდე, B2B მყიდველების ქცევა უკვე დაიწყო ციფრული და თვითმომსახურების არხების სასარგებლოდ. ციფრული გაყიდვების სამყაროში მტკიცედ გამყარებული მეტი მყიდველი, უკან დასაბრუნებელი აღარ არის. მყიდველების 71% ნებაყოფლობით ხარჯავს $50,000-ზე მეტს ერთ ტრანზაქციაზე, მაგალითად, დისტანციური ან თვითმომსახურების მოდელის გამოყენებით. McKinsey იმისათვის, რომ დარჩეს კონკურენტუნარიანი და შესაბამისი, შემოსავლების გუნდებს დასჭირდებათ განსხვავებული…
-
გაყიდვების შესაძლებლობა
5 კითხვა, რომლებიც ყოველთვის აკმაყოფილებენ ლიდერს
მეტ ნეტლტონი არის პროფესიონალი გაყიდვების ტრენერი და ჩემი პირადი გაყიდვების მწვრთნელი ინდიანაპოლისში. სამუშაომ, რომელიც მან აქამდე შეასრულა, შეცვალა ჩემი (ნეგატიური) დამოკიდებულება გაყიდვების მიმართ და დახვეწა ჩემი მარკეტინგული უნარები. გაყიდვები ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ადრე იყო… იმ დროისთვის, როცა ხალხი ურეკავს თქვენს გაყიდვების გუნდს, ისინი ძალიან კარგად არიან ინფორმირებულები. მე მჯერა, რომ…
-
გაყიდვებისა და მარკეტინგის ტრენინგი
გაყიდვების ზემოქმედების აკადემია: ისწავლეთ როგორ განაახლოთ თქვენი B2B გაყიდვები მსოფლიოს საუკეთესო ნიჭით
უმაღლესი განათლების ტრადიციულმა სისტემამ დაანგრია B2B სამყარო, ფორმალური, სტრუქტურირებული განათლების სრული ნაკლებობით მთელ ინდუსტრიაში. ამ მთავარმა ზედამხედველობამ გამოიწვია სრულიად არათანმიმდევრული ძირითადი ტექნიკური უნარები ყველა როლში ბაზარზე გასული გუნდებში, ლიდერობიდან დაწყებული SDR-ებით, AE-ებით, CSM-ებით, მარკეტინგით და შემოსავლების ოპერაციებით. ჩემი ბიზნესის დასაწყისში მე მქონდა ბედი…
-
მარკეტინგული ინსტრუმენტები
TaskHuman: რეალურ დროში ციფრული გაყიდვების ქოუჩინგის პლატფორმა
როდესაც საქმე ეხება გამყიდველების შექმნას თანმიმდევრული წარმატებისა და ზრდისთვის, გაყიდვების ტრენინგის ტრადიციული მოდელი ფუნდამენტურად დარღვეულია. ზედმეტად ეპიზოდური, მოუხერხებელი და ინდივიდზე მორგებული მიდგომით, გაყიდვების ტრენინგი მიდრეკილია ისე, რომ შემცირდეს როგორც ბიზნესი, ასევე მისი გაყიდვების გუნდები. გაყიდვების ქოუჩინგი ხშირად ტარდება მხოლოდ…
-
მარკეტინგისა და გაყიდვების ვიდეოები
TeamKeeper: ნიჭიერების შენარჩუნების მოდერნიზაცია მენეჯმენტის ანალიზით
ახალმა დაქირავებულმა მიიღო ინტერვიუ, მაგრამ ვერ შეასრულა ისე, როგორც მოსალოდნელი იყო. გუნდის წევრები არ იღებენ კვოტას, რადგან ისინი არ იღებენ სათანადო მწვრთნელებს. ნიჭიერი გამყიდველები ტოვებენ კომპანიას, რადგან ისინი არ გრძნობენ ჩართულობას სამუშაოში. გაყიდვების მენეჯერი თამაშობს გადამწყვეტ როლს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ სცენარში. ძლიერი მენეჯერები ორგანიზაციის წარმატების გასაღებია, მაგრამ…