სმარკეტინგი: თქვენი B2B გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების შესაბამისობა

ჩვენს ხელთაა ინფორმაციისა და ტექნოლოგიის საშუალებით, ყიდვის გზა ძალიან შეიცვალა. ახლა მყიდველები აკეთებენ კვლევას გაყიდვების წარმომადგენელთან საუბრამდე ბევრად უფრო ადრე, რაც ნიშნავს, რომ მარკეტინგი უფრო დიდ როლს ასრულებს, ვიდრე ოდესმე. შეიტყვეთ მეტი თქვენი ბიზნესისთვის ”smarketing” - ის მნიშვნელობის შესახებ და რატომ უნდა მოაწყოთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები. რა არის 'სმარკეტინგი'? სმარკეტინგი აერთიანებს თქვენს გაყიდვების და მარკეტინგის გუნდებს. იგი ფოკუსირებულია მიზნების და მისიების გასწორებაზე

სააგენტოს მახასიათებლები და ქცევა, რაც CMO– ს სურს

სააგენტოს ფლობა საჩუქარიც იყო და რთულიც. ყველაფრის სათავეში, რასაც ჩვენი კლიენტებისთვის მივაღწევთ, მაინც გვიყვარს მომხმარებლების გადაადგილება მარკეტინგის სიმწიფის მოდელის მეშვეობით. ეს საშუალებას გვაძლევს ვითანამშრომლოთ როგორც სტარტაპერებთან, ასევე საწარმოს კლიენტებთან, სტრატეგიულად გავზარდოთ მათი ინფორმირებულობა და შემოსავლები ინტერნეტით. მე ვერ ვხვდებოდი, თუ რა ცვლილებების გაკეთება დაგვჭირდებოდა ჩვენ, როგორც სააგენტომ, რომ მკვეთრზე წინ გასვლა და კონკურენტუნარიანობა დარჩენილიყო.

გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასწორების 5 გზა შემოსავლის გასაზრდელად

ყოველთვის, როდესაც კლიენტს ვიღებთ, პირველი ნაბიჯი, რომელსაც ვდგამთ, გახდეს მომხმარებელი. ჩვენ დაუყოვნებლივ არ დავურეკავთ მათ გაყიდვების გუნდს. ჩვენ დარეგისტრირდებით მათი ელ.ფოსტის ბიულეტენი (თუ მათ აქვთ), ჩამოვიტვირთავთ აქტივს, დავნიშნავთ დემოს და შემდეგ დაველოდებით გაყიდვების გუნდის დახმარებას. ჩვენ განვიხილავთ შესაძლებლობას, თითქოს ლიდერი ვიყოთ და ვცდილობთ მათთან ერთად გაიაროთ გაყიდვების მთელი ციკლი.

ოპტიმიზირებული მარკეტინგი: რატომ უნდა მოათავსოთ ბრენდის სეგმენტაცია აქტივაციასთან და რეპორტინგთან

მრავალრიცხოვან მარკეტინგულ არხზე შექმნილი მონაცემთა დიდი მოცულობით, ბრენდებს ედებათ გამოწვევა მონაცემთა სწორი აქტივების ორგანიზებასა და აქტივიზაციაში, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ არხების მასშტაბით შესრულება. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის უკეთ გასაგებად, მეტი გაყიდვების მოსაზიდად და მარკეტინგის ნარჩენების შესამცირებლად, თქვენი ბრენდის სეგმენტაცია უნდა დააკმაყოფილოთ ციფრული აქტივაციითა და რეპორტით. თქვენ უნდა მიუსადაგოთ, თუ რატომ ყიდულობენ ისინი ყიდვის მომხმარებლებს (აუდიტორიის სეგმენტაცია) რაზე (გამოცდილება) და როგორ (ციფრული გააქტიურება) ისე, რომ ყველა

მეტი მონაცემები, მეტი გამოწვევები

Დიდი მონაცემები. მე არ ვარ დარწმუნებული თქვენში, მაგრამ ჩვენი კლიენტების უმეტესობა მასში იხრჩობა. მიუხედავად იმისა, რომ მონაცემთა გროვა კვლავ გროვდება, ჩვენ, როგორც წესი, ვხვდებით, რომ ჩვენი კლიენტების უმეტესობა არ ახორციელებს ბაზრის ზოგიერთი ფუნდამენტური სტრატეგიის დამუშავებას, რაც აუცილებელია მომხმარებლის ღირებულების შეძენის, შენარჩუნებისა და გაუმჯობესების მიზნით. არა მხოლოდ ეს, ისინი ებრძვიან IT- სა და მარკეტინგს შორის უზარმაზარ კავშირს. გუშინ, მე მომიწია საუბარი ჩვენი ერთ-ერთი კლიენტის IT ჯგუფთან