ანგარიშზე დაფუძნებული გაყიდვა
Martech Zone მონიშნული სტატიები ანგარიშზე დაფუძნებული გაყიდვა:
-
გაყიდვების შესაძლებლობა
ანგარიშზე დაფუძნებული გაყიდვების სტრატეგია არის მომავალი და Groove აქ არის ამისთვის
როდესაც საქმე ეხება SaaS პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვებს, ინდივიდებზე გათვლილი ეფექტურობის მოდელი არ არის. ყოველივე ამის შემდეგ, საშუალოდ 5.4 ადამიანი მონაწილეობს ერთი საწარმოს გაყიდვების გადაწყვეტილებაში. იმის გათვალისწინებით, რომ ჯგუფზე დაფუძნებული შემოწმება ნორმაა, ანგარიშზე დაფუძნებული გაყიდვები (ABS) უფრო პროდუქტიულია, ვიდრე კონკრეტული ტყვიების გათვლილი. თუმცა, გაყიდვის ანგარიშზე დაფუძნებული მიდგომა შეიძლება შრომატევადი იყოს. მიმდინარეობს სიღრმისეული მეტრიკის თვალყურის დევნება…