გაყიდვების გავრცელება: ექვსი სტრატეგია, რომლებიც გულებს იმარჯვებს (და სხვა რჩევები!)

გაყიდვების ურთიერთობის სტრატეგიები - ხელნაწერი ბარათები

საქმიანი წერილების დაწერა არის ცნება, რომელიც წარსულს ითვლის. იმ დროს, ფიზიკური გაყიდვების წერილები იყო ტენდენცია, რომელიც მიზნად ისახავდა კარდაკარ მარკეტინგისა და მათი მოედნების შეცვლას. თანამედროვე დრო მოითხოვს თანამედროვე მიდგომებს (უბრალოდ გადახედეთ სარეკლამო ცვლილებებს) და ბიზნესის გაყიდვების წერილების დაწერა არ არის გამონაკლისი. 

ზოგიერთი ზოგადი პრინციპები კარგი სარეალიზაციო წერილის ფორმისა და ელემენტების შესახებ კვლავ გამოიყენება. როგორც თქვა, თქვენი საქმიანი წერილის სტრუქტურა და სიგრძე დამოკიდებულია თქვენი აუდიტორიის ტიპზე და პროდუქტზე, რომლის გაყიდვაც გსურთ. ჩვეულებრივი სიგრძეა 4-8 პუნქტი, მაგრამ ის შეიძლება უფრო მეტი იყოს, თუ თქვენი პროდუქტები მოითხოვს ზუსტ აღწერას, ან უფრო ნაკლებს, უფრო მარტივი შეთავაზებებისთვის. 

ამასთან, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ სასარგებლო ჰაკებზე, რომლებიც არამარტო დაგეხმარებათ გარიგების დახურვაში, არამედ თქვენი აუდიტორიის გულის მოსაგებად.

სტრატეგია 1: გამოიყენეთ ავტომატიზაცია თქვენი ბიზნესის გაყიდვების წერილების პერსონალურად დასაყენებლად

თუ გსურთ თქვენი ბიზნესის გაყიდვების წერილებმა გული მოიგონ, თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ მრავალმხრივ. პირველი, თქვენ უნდა გახდეთ შემოქმედებითი და გააკეთოთ რაიმე პირადი. ხელნაწერი ჩანაწერების გაგზავნა შესანიშნავი გზაა თქვენი კორესპონდენციის გასაგზავნად, თუმცა მათი ინდივიდუალურად დაწერა შეიძლება შრომატევადი იყოს.  

საბედნიეროდ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ა ხელნაწერი წერილების მომსახურება რომელიც ავტომატიზირებს მთელ პროცესს და თქვენს ტექსტს ისე გამოიყურება, როგორც დაწერილია ადამიანის ხელით ნამდვილი კალმის გამოყენებით. მსგავსი საქმიანი წერილის გაგზავნა, ვიზუალურად მიმზიდველი, პერსონალურად წერის სტილით, შესანიშნავი გზაა მიმღების გულის მოსაგებად.

სტრატეგია 2: შეიტანეთ ძლიერი სოციალური მტკიცებულებები

არაფერი უკეთესად იყიდება, ვიდრე პროდუქტი, რომელსაც გამოიყენა მისი აზრები და გამოცდილება, ”სიცოცხლის შეცვლას” უწოდებენ. ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენი პროდუქტი უნდა იყოს რევოლუციური, მაგრამ მას უნდა ჰქონდეს ძლიერი სოციალური მტკიცებულება, რომელიც კმაყოფილი მომხმარებლების ხმამ უნდა შექმნას. 

ამიტომ კარგია, რომ თქვენს სავაჭრო წერილებში სოციალური მტკიცებულება უნდა შეიტანოთ. ვიდეოს ჩვენებებზე ბმულების მიწოდება ამის ერთ-ერთი გზაა. დადასტურებულია, რომ ეს მეთოდი ეფექტურად ზრდის გაყიდვებს.

კლიენტის ვიდეო ჩვენება არის CTA (ზარის მოქმედებისკენ) ღილაკის პრელუდია, რომელიც უნდა განთავსდეს ჩვენების ქვემოთ. დანიშნულებაა გამოიყენოს პოზიტიური ემოციების და შთაგონების იმპულსი, რომელიც თქვენსმა ჩვენებამ გამოიწვია მაყურებლებში და ბუნებრივად მისცეს მათ შეძენის შესაძლებლობა (CTA– ს საშუალებით).

სტრატეგია 3: გამოიყენეთ LinkedIn ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები

B2B მარკეტინგისთვის უკეთესი ადგილი არ არის LinkedIn– ზე, ვიდრე გამოიყენონ გაყიდვების წერილები. LinkedIn არის ფართო ბიზნეს პლატფორმა, სადაც ყველა ტიპის პროფესიონალები იკრიბებიან, რომ ისწავლონ, ქსელში ააწყონ თავიანთი ბიზნესი და გააცნონ თავიანთი პროდუქტები ან მომსახურება. ეს არის უნიკალური ბაზარი, რომელსაც აქვს მრავალი შესაძლებლობა, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული თქვენი გაყიდვების სტრატეგიისთვის.

ბევრი LinkedIn ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ შეასრულოთ პერსონალიზაციის მაღალი დონე კრეატიული გზით. მაგალითად, ამ ინსტრუმენტებიდან ზოგიერთი გთავაზობთ სურათის პერსონალიზებას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მიმღების სახელი ან პროფილის ფოტო სურათში, რათა ის უფრო პერსონალური გახდეს. LinkedIn ავტომატიზაციის საშუალებებს ასევე შეუძლიათ ამოიღონ ზუსტი ინფორმაცია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პროფილებიდან და შექმნან პერსონალურად და ინტუიციური შეტყობინებები, როგორც ამას ადამიანი წერდა.

სტრატეგია 4: გახსნის ხაზი გახადეთ პირადი

ერთი დიდი შეცდომა სავაჭრო წერილის წერისას არის უვარგისი სალამი. არავის მოსწონს ზოგადი მისალმებები, როგორიცაა "ძვირფასო ერთგულ მომხმარებელ" ან "ძვირფასო მკითხველს". ამის ნაცვლად, თქვენს აუდიტორიას სურს, რომ თავი განსაკუთრებული, პატივმოყვარე და განსაკუთრებულად ექცეოდეს.

სწორედ ამიტომ, მათი სახელი და პროფესია (B2B ბიზნესისთვის) თქვენს მისალმებაში ჩადება, არის უტყუარი გზა იმის საჩვენებლად, რომ რეალურად მიმართავთ ამ კონკრეტულ ადამიანს. "ძვირფასო ბენ" ან "ძვირფასო ექიმი რიჩარდსთან" სიარული გრძელი გზა შეგიქმნით და დარწმუნდებით, რომ ადრესატს სურს თქვენი წერილის კიდევ უფრო წაკითხვა.

დიდი აუდიტორიით, ძნელია ხელით მიმართოთ თითოეულ ადამიანს უნიკალური ფორმით და დაწეროთ თითოეული მათზე მორგებული წერილი. ეს არის ის, სადაც ავტომატიზაცია გამოდგება და ბევრ დროს ზოგავს ინფორმაციას, როგორიცაა სახელი, პროფესია, სქესი და ა.შ.

სტრატეგია 5: გამოიყენეთ ვიდეოები თქვენი გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის მისაღებად

ვიდეო ამჟამად არის ერთ-ერთი ყველაზე სასურველი შინაარსის ფორმატები ეს წარმოუდგენლად მართავს ჩართულობას და შეუძლია აუდიტორიის ჩაფლვა უფრო მეტად, ვიდრე სხვა ფორმატში. თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგი თქვენს სასარგებლოდ და შეიტანოთ ის თქვენს ბიზნეს წერილებში, რათა თქვენი გაყიდვები გახდეს უფრო ეფექტური. 

ვიდეოს სიმაღლეს შეუძლია მყისიერად მიიპყროს მაყურებლის ყურადღება და მოკლედ განიხილოს თემები, რომლებსაც ჩვეულებრივ აშუქებთ ტექსტის ფორმატის გამოყენებით. ვიდეოს საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ მოქმედი სცენები თქვენს სამსახურში, აჩვენოთ თქვენი მომხმარებლის კმაყოფილება და საბოლოოდ, უფრო ღრმად დაუკავშირდეთ თქვენს აუდიტორიას. 

მრავალი ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ პერსონალურად გახადოთ პერსონალურად გაგზავნილი ვიდეო შეტყობინებები მდიდარი ანიმაციებით და თვალშისაცემი ვიზუალით, რაც ხელს შეუწყობს კონვერტაციებს.

სტრატეგია 6: გამოიყენეთ Countdown ტაიმერები 

შეგიძლიათ გაყიდვის ელ.ფოსტაში ჩადოთ თვალის უკურიცხვის ტაიმერი, რადგან მათ შეუძლიათ გადაუდებელ გრძნობას შექმნან კითხვაში. ეს ქრონომეტრები უნდა განთავსდეს ზედა, სათაურის ქვემოთ, აშენებული გასაოცარი იერით, რომელიც ყურადღებას იპყრობს.

თქვენი მიზანი არ არის მათი დაჩქარება, არამედ თქვენი პროდუქტის საუკეთესო მახასიათებლების წარმოჩენა და ხაზგასმა, რომ მოქმედების დრო შეზღუდულია. ამის შემდეგ, თქვენ ჯერ კიდევ უნდა გქონდეთ ეფექტური გამოსავალი მათი ტკივილის წერტილებისთვის და საჩვენებელი მეთოდი მისი წარმოსაჩენად.

აქ არის რამოდენიმე დამატებითი რჩევა გაყიდვების შესახებ

აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომ თქვენი ბიზნესის გაყიდვების წერილებმა გული მოიგონ:

  • დარწმუნდით, რომ იცნობთ თქვენს აუდიტორიას და სწორად დააჯგუფეთ, რათა იცოდეთ მათი სპეციფიკა
  • შექმენით დამაჯერებელი სათაურები და ქვესათაურები, რომლებიც შეესაბამება თქვენი აუდიტორიის ტიპს
  • ჩართეთ ერთზე მეტი CTA, სადაც ეს ბუნებრივია (თქვენი ქვემოთ ვიდეო ჩვენებებიწერილის ბოლოს და ა.შ.)
  • გამოიყენეთ კაკვები თქვენს მკითხველში ემოციების შესაქმნელად
  • გამოიყენეთ საიდუმლოებით მოცული ყუთები თქვენი წერილის განმავლობაში, რათა მკითხველმა წაიკითხოს მეტი ინფორმაცია სხვაში მოაგვარეთ
  • ყოველთვის განათავსეთ თქვენი შეთავაზება პირველ გვერდზე
  • ნუ გადააჭარბებთ მას ინფორმაციას, შეიცავს მხოლოდ საუკეთესო ფაქტებს, მახასიათებლებს და სხვა სპეციფიკურ თვისებებს, რაც თქვენს პროდუქტს და მომსახურებას აქვს
  • გამოიყენეთ აპრობირებული ტექნიკა, როგორიცაა ჯონსონის ყუთი რომ მთელ წერილში გამოკვეთოთ თქვენი შეთავაზების სარგებელი

რა არის ჯონსონის ყუთი?

XNUMX წლის წინ, სარეკლამო ექსპერტმა ფრენკ ჰ. ჯონსონმა შეამოწმა, შეეძლო თუ არა მისი გაყიდვების წერილებზე პასუხის გაცემა იმ მეთოდით, რომელსაც სიყვარულით უწოდებენ ჯონსონი ბოx ჯონსონ ბოქსი აცხადებს, რომ ეს შეთავაზება სათაურის ზემოთ მოხსენიებულია.

დიდი ბიზნესის გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის დაწერა გააზრებული და მომთხოვნი პროცესია. თქვენი სიტყვები ფრთხილად უნდა იყოს დაწერილი, შინაარსი სწორად სტრუქტურირებული და შთაბეჭდილება წაკითხვის შემდეგ უნდა ყვიროდეს "ეს პროდუქტი იძლევა ღირებულებას". 

გარდა ამისა, ჰაკების დაზოგვა დაზოგავს თქვენს დროსა და მალსახმობებს, რათა თავიდან აიცილოთ ზედმეტი საქმიანობა. ჰაკებს ასევე შეუძლიათ დაამატოთ პიროვნება და კრეატიულობა თქვენი გასაყიდი წერილის შინაარსს, რომელიც მორგებულია თქვენს აუდიტორიასა და მათ სპეციფიკაზე. 

გაყიდვების ძლიერი ასლი წარმოადგენს წარმატებული საქმიანი წერილის ბირთვს და ჰაკების შემოქმედებით გამოყენებას წარმოადგენს მიმღების გულის მოსაგებად.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.