5 კითხვა, რომლებიც ყოველთვის აკმაყოფილებენ ლიდერს
მეტ ნეტლტონი არის პროფესიონალი გაყიდვების ტრენერი და ჩემი პირადი გაყიდვების მწვრთნელი ინდიანაპოლისში. სამუშაომ, რომელიც მან აქამდე შეასრულა, შეცვალა ჩემი (ნეგატიური) დამოკიდებულება გაყიდვების მიმართ და დახვეწა ჩემი მარკეტინგული უნარები.
გაყიდვები ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ადრე იყო… იმ დროისთვის, როცა ხალხი ურეკავს თქვენს გაყიდვების გუნდს, ისინი ძალიან კარგად არიან ინფორმირებულები. მე მჯერა, რომ ამან გამოიწვია სისტემაში მასიური ცვლილება, სადაც გაყიდვები ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ადრე იყო და საუკეთესოდ უნდა დარჩეს პროფესიონალებს. თუ დღესდღეობით არ ხართ კვალიფიციური გამყიდველი, თქვენ უბრალოდ შეკვეთის მიმღები ხართ.
როგორც მწვრთნელი, მეტი წინასწარ განსაზღვრავს იმ პერსპექტივებს, რომლებთანაც სურს მუშაობა, ხუთი განსხვავებული მახასიათებლის გამოყენებით:
- Desire – აქვს თუ არა პერსპექტივას ცვლილების სურვილი?
- ვალდებულება – არის თუ არა პერსპექტივა განხორციელებული?
- დაბრუნება საინვესტიციო - არის თუ არა ინვესტიციის ანაზღაურება (ROI) კლიენტზე?
- ინტელექტუალური თავმდაბლობა – კლიენტს ესმის, რომ აქვს ექსპერტიზა, მაგრამ მაინც მოითხოვს თქვენგან მის გაშვებას?
- გადამწყვეტი – მზად არის თუ არა პერსპექტივა გადაწყვეტილების მისაღებად, რომელიც შეცვლის მათ ქცევას?
რამდენადაც ონლაინ მარკეტინგი მიიღწევა, როგორც მარკეტინგული სტრატეგია მაღალკვალიფიციური ლიდერების გენერირებისთვის, თქვენმა ვებსაიტმა ან ბლოგმა უკეთ უნდა განსაზღვროს, თუ რა არის კარგი კლიენტი თქვენი ორგანიზაციისთვის. ნაკლები მუშაობა არაკვალიფიციურ ლიდერებთან და მეტი დრო დახურულ ლიდერებთან ყოველთვის კარგია.
არის თუ არა თქვენი ვებგვერდი ეფექტურად კომუნიკაციას, თუ როგორ გამოიყურება მაღალკვალიფიციური ლიდერი თქვენს ორგანიზაციას? იმედია, თქვენი ვებსაიტი აჩვენებს საკმარის ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მიმართ ინტერესის გასაჩენად, უზრუნველყოფს იდეალური კლიენტის ნათელ სურათს და არ იძლევა ზედმეტ ინფორმაციას, რომელსაც დიდი ლიდერი ტოვებს ჩართულობის გარეშე. ეს არის ფრთხილად ბალანსი!