სარეკლამო ტექნოლოგიაანალიტიკა და ტესტირებაფაილი მარკეტინგულიCRM და მონაცემთა პლატფორმებიელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და ავტომატიზაციამარკეტინგული ინსტრუმენტებიგაყიდვების შესაძლებლობა

ტერმინალი: მეტი გარიგების დახურვა ჰოლისტიკური მრავალარხიანი ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგის (ABM) მიდგომით

ყველაზე ეფექტური, ჭკვიანი და ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია არის ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი (ABM). მონაცემთა ბაზაზე დაფუძნებული მიზნობრივი და პერსონალიზებული მრავალარხიანი მარკეტინგული სტრატეგიებით, ABM ეხმარება მარკეტოლოგებს გაზარდონ კონვერტაციები და გაიზარდონ შემოსავალი.

Terminus ABM პლატფორმა

რა კომპლექტი Terminus გარდა სხვა ABM პლატფორმებისგან, პლატფორმა პროაქტიულად აერთიანებს სამიზნე ანგარიშებს, რაც საშუალებას აძლევს მარკეტერებს შექმნან მეტი მილსადენი. Terminus ნამდვილად გვთავაზობს ABM-ის ჰოლისტურ მიდგომას, რადგან მშობლიური, მრავალარხიანი ჩართულობა უფრო მეტ შედეგს იძლევა.

Terminus ეხმარება გადაჭრას მარკეტოლოგების დღევანდელი ყველაზე დიდი გამოწვევები: 

  • ტრაფიკის და ტყვიების გენერირება.
  • ბრენდების ამაღლება, რათა გამოირჩეოდნენ კონკურენტებისგან.
  • მრავალი მარკეტინგული არხის მართვა ბრენდის გავრცელებისა და ცნობადობის გასაფართოებლად.
  • მათი მომხმარებლების შესახებ სწავლა.
  • საინტერესო შინაარსის შექმნა.
  • მონაცემთა გაზიარებისა და კონფიდენციალურობის წესების დაცვა.
  • მომხმარებელთა მოლოდინების უზრუნველყოფა მეტი პერსონალიზაციისა და ჩართულობისთვის.

Terminus Engagement Hub

რა სჭირდებათ მარკეტინგის გუნდებს ყველაზე მეტად თავიანთი მომხმარებლების გასაგებად? მონაცემები. The Terminus Engagement Hub გთავაზობთ უამრავ ინსტრუმენტს, რათა დაეხმაროს მარკეტინგის გუნდებს გაიგონ და ჩართონ თავიანთი მომხმარებლები, შექმნან მათი იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP), და გამოიყენე შეხედულებები მორგებული მოხსენებისა და ატრიბუციის საშუალებით, რათა დაამტკიცოს თითოეული არხის გავლენა. 

ჰაბი მარკეტინგის გუნდებს აძლევს უფლებას იპოვონ შემდეგი კლიენტები, კოორდინაცია გაუწიონ მრავალარხიან კამპანიებს, გაზომონ მთელი მარკეტინგის პროგრამა, წაახალისონ გაყიდვების გუნდები მიიღონ ზომები და შექმნან მდგრადი შემოსავალი.

Terminus-ის ჩართულობის არხების ფართო სპექტრის გამოყენებით, მარკეტერებს შეუძლიათ შექმნან დაკავშირებული ანგარიშის გამოცდილება, რათა გაზარდონ განზრახვა.

  • სარეკლამო გამოცდილება - საშუალებას აძლევს მარკეტინგის გუნდებს გაიზარდონ ბრენდები გლობალურად კოორდინირებული, პერსონალიზებული და მასშტაბირებადი მრავალარხიანი კამპანიების გამოყენებით, რომლებიც აწვდიან შეტყობინებებს ასობით სარეკლამო ქსელში ხალხისთვის მთელ მსოფლიოში. მარკეტერებს შეუძლიათ პროგრამულად წვდომა იქონიონ პრემიუმ რეკლამის ინვენტარზე, გააუმჯობესონ თავიანთი რეკლამის ხარჯვა კონტექსტური, ქუქი-ფაილების და IP მიზნობრიობით და შეეხონ დაკავშირებულ სატელევიზიო და აუდიო რეკლამებს მზარდ არხებზე, როგორიცაა Spotify, Hulu, IPTV და სხვა. 
  • ელ.ფოსტის გამოცდილება – საშუალებას აძლევს მარკეტინგულ გუნდებს გამოიყენონ ელ.წერილები დიდი მოცულობის, მიზნობრივი სარეკლამო არხებით, რომლებიც სავსეა ანალიტიკით, განზრახვის მონაცემებით და IP რუკებით. იმის გამო, რომ ბანერები მორგებულია მიმღების ელფოსტის მისამართის მიხედვით, ელფოსტას აქვს 100% მიზნობრივი სიზუსტე. ელ.ფოსტის კამპანიები ასევე შეიძლება იყოს სეგმენტირებული A/B ტესტირების, ალტერნატიული ბანერების, მხოლოდ შიდა, შესაძლებლობების ეტაპის, მიმღების, გამგზავნის ჯგუფის ან შერწყმის რეჟიმში.
  • ჩატის გამოცდილება – გთავაზობთ სასაუბრო მარკეტინგის გადაწყვეტას, რომელიც შექმნილია ABM პლატფორმაზე მეტი ვებსაიტის ვიზიტორის გადასაყვანად. Terminus-ის ჩატბოტი ქმნის მყიდველების უფრო რელევანტურ მოგზაურობებს მისი უნარით დაჯავშნოს შეხვედრები 24/7, ინტელექტუალურად მოახდინოს შემომავალი ტრაფიკის კვალიფიკაცია, შეაგროვოს ვიზიტორების მონაცემები და გამოიყენოს დაკავშირებული ტექნიკური დასტა გაყიდვების ავტომატიზაციისა და ჩართულობის გასააქტიურებლად.
  • ვებ გამოცდილება – აკონვერტებს ყველა ვებ გვერდს პერსონალიზებულ სადესანტო გვერდად მიზნობრივი ამომხტარი ფანჯრების, გადაფარვებისა და ჩაშენებული პერსონალიზაციის საშუალებით, რათა ხელი შეუწყოს ჩართულობას. ვებ გამოცდილებით, მარკეტინგის გუნდებს შეუძლიათ შექმნან უკეთესი მყიდველების მოგზაურობები, ადვილად შექმნან და დინამიურად გაავრცელონ შესაბამისი, პერსონალიზებული კონტენტი და — აუდიტორიის სეგმენტირებით და სამიზნე ანგარიშების უკეთ გააზრებით — რეკლამის ხარჯვის ოპტიმიზაცია.

პროფეისი გამოიყენა Web Experiences ერთიანი კამპანიების შესაქმნელად, მომხმარებლის კონტენტის გამოცდილების პერსონალიზაცია ანგარიშის, ინდუსტრიისა და პერსონალის მიხედვით და მისი საიტის ვიზიტორების 61% მეტ დროს ატარებდა ვებ გვერდებზე და კონვერტაციები მაღალი ღირებულების გვერდებზე გაიზარდა 11%-ით.

Terminus Profisee მომხმარებელთა ისტორია
  • საზომი სტუდია – მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი ანალიტიკისა და ატრიბუციის ძრავა, აგროვებს და აწვდის ყველა იმ აზრს, რომელსაც მარკეტინგის გუნდები სჭირდებათ, რათა გააანალიზონ ბაზარზე გასასვლელი აქტივობების გავლენა მყიდველის მოგზაურობის 360 გრადუსიანი ხედვით. ეს პლატფორმა აგროვებს და იყენებს მონაცემებს რეკლამის, ჩატის, ელფოსტისა და ვებ გამოცდილებიდან, რათა შექმნას ყოვლისმომცველი, სტრატეგიული ABM კამპანიები.
  • გაყიდვების გამოცდილება – აგენერირებს მძლავრ მონაცემებს, რათა შექმნას ახალი გზები პერსპექტიული თანამშრომლებისთვის, რაც გაყიდვების წარმომადგენლებს საშუალებას აძლევს იმუშაონ უფრო ჭკვიანურად - არა უფრო რთულად. გაყიდვების გუნდები იღებენ მარტივ წვდომას ქმედითუნარიან შეხედულებებზე, იღებენ Terminus-ის მონაცემებს თავიანთ CRM-ებში, ასწავლიან კვალიფიციურ ურთიერთობებს, რათა დაეხმარონ მილსადენის პროგნოზირებას და ელფოსტის სიხშირეზე დაყრდნობით ყველაზე ჩართული ანგარიშების იდენტიფიცირებას. გაყიდვების გამოცდილება ასევე აძლევს გუნდებს უფლებას აკონტროლონ განზრახვის სიგნალები და გამოიყენონ ანგარიშის ინტელექტი, ჩართულობა და ყიდვის მოგზაურობები მათი ABM სტრატეგიების ოპტიმიზაციისთვის. 

Terminus Sales Experiences-ის გამოყენების მხოლოდ მეოთხედი შემდეგ, საბაზრო ხმა მთლიანად შეცვალა თავისი ABM პროგრამა, დაინახა საწარმოს შემოსავლის 4-ჯერ ზრდა, გარიგების საშუალო ზომის 33%-იანი ზრდა და მილსადენის 6-ჯერ ზრდა. მისმა SMB სეგმენტმა ასევე დაინახა შემოსავალი და მილსადენის ზრდა, პლუს გარიგების საშუალო ზომის 173%-იანი ზრდა.

Terminus Bazaarvoice-ის მომხმარებელთა ისტორია

მონაცემები, რომლებსაც შეგიძლიათ ენდოთ

ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული კამპანიები მხოლოდ ისეთივე კარგია, როგორც მათ შესახებ ინფორმაცია. The Terminus Data Studio აგროვებს ქცევითი, CRM, ფირმოგრაფიული, განზრახვის, MAP და ფსიქოგრაფიულ მონაცემებს მარკეტოლოგების დასახმარებლად:

  • მიაღწიეთ ანგარიშის მონაცემების ერთიან ხედს.
  • მორგებული აუდიტორიის სეგმენტების იდენტიფიცირება.
  • შექმენით ზუსტი ICP-ები პირველი და მესამე მხარის მონაცემთა წყაროებიდან.
  • გახსენით და დააფასეთ ანგარიშები.

ძირითადი ტკივილი მარკეტინგის გუნდებისთვის? იმის ცოდნა, რომ B2B CRM მონაცემების უმეტესობა არაზუსტი და არასრულია. მონაცემთა ხელით გაწმენდა, დუბლირება და გააქტიურება ნელი და ძვირია – და შეიძლება შემოსავალი 20%-ით შემცირდეს. 

Terminus Data Studio-ს ავსებს Terminus CDP, რომელიც სპეციალურად შექმნილია ამ საკითხების გადასაჭრელად, სთავაზობს გადაწყვეტილებების სრულ პაკეტს CRM მონაცემების გაწმენდის, გამდიდრებისა და მართვისთვის. Terminus CDP-ის გამოყენებით კლიენტებმა შენიშნეს ტყვიის კონვერტაციის 180%-300%-იანი ზრდა, კამპანიის შეცდომის სიხშირის 20%-2%-იანი შემცირება და კონტაქტებისა და წამყვანი მონაცემების 97%-იანი სიზუსტე.

ნუ მიიღებთ ჩვენს სიტყვას

კომპანია, ყოფილი SnackNation, თავდაპირველად აწვდიდა საჭმელს ოფისის თანამშრომლებს. შემდეგ კი პანდემიამ აიძულა ყველას ვირტუალურად ემუშავა. კომპანია სწრაფად შეიცვალა ბრენდის მიხედვით კარო, pivoting შესთავაზოს თანამშრომლების მოვლის პაკეტები ა მუშაობა სადმე მსოფლიოში. 

Dye-მა გამოიყენა Terminus, რათა დაეხმარა ABM-ის მისი ხედვის ჩამოყალიბებასა და განხორციელებაში და სულ რაღაც 60 დღის შემდეგ Caroo-მ დაიწყო მისი პირველი გამოყენების საქმე. კომპანიებმა გამოიყენეს ოთხფაზიანი მიდგომა:

  • პირველი ფაზა მოიცავდა ABM პროგრამის მხარდასაჭერად საჭირო ტექნიკის იდენტიფიცირებას და შესყიდვას, დაინტერესებული მხარეების შესყიდვას და ICP-ის ანალიზს საუკეთესო ანგარიშებისთვის.
  • მეორე ფაზაში გუნდი მუშაობდა პროგრამის დოკუმენტირებასა და განსაზღვრაზე, ამოწმებდა კონტენტს, აფასებდა არხებს, ემზადებოდა ჩართვისთვის და ამუშავებდა დაწყების გეგმას.
  • მესამე ფაზამ გუნდის ყურადღება გაამახვილა უნიკალური მიკროსაიტების შექმნაზე, კონტენტის გადაყენებაზე, სადაც ეს შესაძლებელია და კომპანიის ტექნიკური წყობის მომზადებას განსახორციელებლად.
  • მეოთხე ფაზა მოიცავდა გაყიდვების გუნდში ჩართვას გასააქტიურებლად. მათ გამოუშვეს რეკლამები და ელ.წერილები, შეადგინეს ანგარიში და განახორციელეს მთელი პროექტი.

გაშვებიდან სამი კვირის შემდეგ, პროგრამამ ჩართო Caroo-ს ანგარიშების 85% და მიაწოდა სამი დახურული გარიგება. კომპანიამ გამოავლინა 78 ახალი კონტაქტი და გახსნა 32 შესაძლებლობა და ერთ კვარტალზე ნაკლებ დროში ააშენა დაახლოებით $1 მილიონი მილსადენი ABM-ის გამოყენებით.

წაიკითხეთ Terminus Caroo მომხმარებელთა ისტორია

არცერთი პლატფორმა არ არის კუნძული

ყველაზე ეფექტური მარკეტინგის გუნდები აღჭურვილია საუკეთესო კლასში ინსტრუმენტებითა და მონაცემებით. Terminus-ის პლატფორმა აძლევს მარკეტინგის გუნდებს უფლებას შექმნან დაკავშირებული, მრავალარხიანი მომხმარებელთა მოგზაურობები და გაზარდონ მილსადენი. ის აერთიანებს მარკეტინგული ტექნოლოგიების კრიტიკულ კომპონენტებს - მაგალითად, Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua და Microsoft Dynamics 365 - და იყენებს მონაცემებს Terminus Engagement Hub-ში.

თანამშრომლობის, კომუნიკაციისა და კოორდინაციის გასაადვილებლად, Terminus აერთიანებს ინსტრუმენტების მთელ რიგს, მათ შორის Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach და სხვა. მარკეტინგის გუნდებს ასევე შეუძლიათ დააკავშირონ Terminus თავიანთ ვებ ანალიტიკის ინსტრუმენტებთან - როგორიცაა Google Analytics და Adobe Analytics - Engagement Hub-ის ფარგლებში, რათა მიიღონ კრიტიკული, ანგარიშზე დაფუძნებული ტრაფიკის ანალიზი, რათა პრიორიტეტულ იქნას ბაზარზე არსებული ანგარიშები და გააფრთხილონ გუნდები პოტენციური კლიენტების აქტივობის მწვერვალების შესახებ.

დამიზნეთ სწორ კლიენტებს, ყოველ ჯერზე

შეტყობინებები ყოველდღე დაბომბავს ადამიანებს ყველა მხრიდან და ხალხი სულ უფრო მეტად არეგულირებს მათ. საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგია იყენებს გარს-ხმის მიდგომას, რომელიც გვთავაზობს მრავალ შთაბეჭდილებას არხების ფართო სპექტრზე ერთი და იმავე მესიჯის გადასაცემად. ჩვენი ABM პლატფორმა მარკეტოლოგებს აძლევს წვდომას, შექმნან ცოტა რამ ყველასთვის და მიაწოდონ ის მათ სასურველ არხებში. ABM კომპანიებს აძლევს უფლებას, მიმართონ სწორ მომხმარებლებს, გარდაქმნან ისინი ადვოკატებად და გამოიმუშაონ მაქსიმალური შემოსავალი.

ტიმ კოპი, Terminus-ის აღმასრულებელი დირექტორი

მის მთავარ მიგნებებს შორის 2021 წლის თანამედროვე მარკეტინგის მდგომარეობის ანგარიშიტერმინუსმა შეიტყო:

  • რესპონდენტთა 91% თანხმდება, რომ პერსპექტიულებსა და მომხმარებლებზე მორგებული მიდგომის საშუალებით მიზნად ისახავს, ​​პერსონალიზებული კამპანიებითა და გაყიდვების წვდომით არის ის, რაც მათი ორგანიზაციაა დაინტერესებული.
  • 87% დათანხმდა, რომ ტყვიაზე დაფუძნებული ტრადიციული სტრატეგიების გაძლიერება ანგარიშზე დაფუძნებულ სტრატეგიებზე უფრო ძლიერი ფოკუსირებით არის საუკეთესო გზა შემოსავლების გამომუშავებისთვის.
  • 87% ეთანხმება, რომ მათი ორგანიზაციის შემოსავლების გუნდს სჭირდება მეტი მონაცემები, მარკეტინგული არხები და გაყიდვების/მარკეტინგის ინტელექტი, რათა მიიღოს უფრო კარგად ინფორმირებული გადაწყვეტილებები.
  • 95% წუხს, რომ მესამე მხარის მონაცემების გაქრობა უარყოფითად იმოქმედებს მარკეტინგულ ძალისხმევაზე.

ჩამოტვირთეთ 2021 წლის თანამედროვე მარკეტინგის ანგარიში

აღარ აქვს კარგი ბიზნესის აზრი, რომ მთლიანად დაეყრდნოს წამყვანებს, როგორც ჭეშმარიტების ერთადერთ წყაროს მარკეტინგული სტრატეგიის ინფორმირებისთვის. სხვადასხვა მეტრიკისა და მონაცემების გამოყენება - ვებსაიტების ვიზიტები, ელფოსტის კამპანიის ჩართულობა, ჩეთბოტებთან ურთიერთქმედება და სხვა - ანგარიშებზე გავლენის გასაზომად მარკეტოლოგებს აწვდის ნამდვილ ჩართულობას და იდენტიფიცირებს ანგარიშებს, რომლებიც მზად არიან ქმედებებისთვის. ეს ფუნქციები ასევე არ არის ურთიერთგამომრიცხავი; ისინი მუშაობენ კონცერტულად, ისევე როგორც ბრენდის მოთხოვნებს მოითხოვს. და ABM არის საიდუმლო სოუსი, რომელიც აერთიანებს ყველაფერს, რათა გამოიწვიოს ძალზე ეფექტური ჩართულობა ძაბრის მასშტაბით. 

მოითხოვეთ Terminus Demo

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.