სოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

Influencer მარკეტინგის ახალი დიდი გარიგება - მაგალითებით

უნდა დავიწყო იმით, რომ არ გამოტოვო Douglas Karr'S პრეზენტაცია გავლენიანი მარკეტინგის შესახებ Social Media Marketing World-ში!

რა არის ინფლუენცერი მარკეტინგი?

ეს ნიშნავს გავლენიანი ადამიანების, ბლოგერების ან ცნობილი ადამიანების დარწმუნებას, რომლებსაც დიდი მიმდევრები აქვთ, რათა თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია გაუწიონ თავიანთ ონლაინ ანგარიშებს. იდეალურ შემთხვევაში, ისინი ამას უფასოდ გააკეთებდნენ, მაგრამ თქვენ იხდით სათამაშოდ. ეს მზარდი ბაზარია და ანაზღაურებამ შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი ბრენდის დიდი წარმატება, თუ სწორად გააქტიურდება.

მე ვიცი, რომ ეს შეიძლება ცოტათი ციფრული კუთხით ჟღერდეს, მაგრამ არაფერია ახალი ან საეჭვო რეკლამის ამ ფორმაში, ან როგორც ჩვენ ინდუსტრიაში გვსურს ვუწოდოთ ურთიერთგაგება. წარსულში, თქვენ უბრალოდ გესმით, რომ Nike მხარს უჭერს მაიკლ ჯორდანს or როჯერ ფედერერი სპონსორებისგან წელიწადში 71 მილიონს იღებს. რაც დრო გადიოდა, კომპანიები უფრო აგრესიულები ხდებოდნენ, ნადალმა საფრანგეთის ღია პირველობაზე საათის ტარებისთვის 525,000 XNUMX დოლარი გადაიხადა მდე Tiffany & Co-მ ენ ჰეთევეის ოსკარის დაჯილდოებაზე 750,000 XNUMX დოლარი გადაუხადა. დღეს ეს კომპანიები გაფუჭებულია სატენდერო ომები გადაიხადონ ადამიანები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის (მოდით დავარქვათ ის რაც არის), ჯენიფერ ლოურენსის მსგავსი ვარსკვლავებით.  

რაც შეეხება დანარჩენ მსოფლიოს? კიდევ არსებობენ გავლენიანი ადამიანები, რომლებსაც ბრენდებს შეუძლიათ ფულის გადახდა საკუთარი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის? აქვთ ის ადამიანები, რომლებსაც ბლოგზე ან პოპულარული სოციალური მედიის ანგარიშები აქვთ, საკმარისად აქვთ ბაზარზე შესაძლებელი სოციალური მედიის ხმაური?  

დიახ. და მთელი ინდუსტრია იქმნება რეკლამის ამ ფორმის ირგვლივ, კოდური სახელწოდებით გავლენა მარკეტინგში. Fortune 500 კომპანია ამას ეძახის მშობლიური რეკლამაკონტენტ მარკეტინგის კომპანიები ამას უწოდებენ რეკლამები, და ყველაზე ცნობილი, ბლოგერების ან ინფლუენცერებთან ურთიერთობა. ეს არ არის დაბნეული სპონსორი ვიდეოები, სპონსორობით გაკეთებული tweets, ან ფეისბუქის რეკლამირებული პოსტები. ეს ინსტრუმენტები აგებულია პირდაპირ სოციალურ მედია პლატფორმებზე, როგორიცაა Twitter და Facebook.

ნახეთ, ეს სოციალური მედიის ძალები არ არის ის, რაც ადრე იყო. ოდესღაც ოჯახებისა და მეგობრებისთვის სურათების გასაზიარებლად და კონტაქტში ყოფნის ადგილი, ახლა უკვე კარგად შეფუთული სარეკლამო ბეჰემოთი გახდა, რომელიც მზად არის აუდიტორიის სამიზნე დაუჯერებელი სიზუსტით. ეს იგივე პლატფორმები გამოიყენება ყველა სახის ბლოგერის, პიროვნებისა და პროდუქტის რეკლამირების ადამიანების ინფორმაციის გადასაცემად მთელს მსოფლიოში. მაგრამ ყველა შინაარსი არ არის შექმნილი თანაბარი. ნიშან დემოგრაფიის ფარგლებში გავლენიანებმა მილიონობით ადამიანამდე მიაღწიეს, თამაში შეიცვალა რეკლამის განმთავსებლებისთვის.

დაარქვით მას, როგორც გსურთ; ნაცრისფერი ხაზი ბრენდებს შორის, რომლებიც ქმნიან კონტენტს და რეკლამებს შორის, რომლებიც შექმნილია კონტენტის მსგავსი, დიდი ხნის წინ გადაკვეთა. დღეს ის იმდენად მეინსტრიმულია, რომ FTC-მ განაახლა თავისი მითითებები მოწონების შესახებ წელს 2009 და სახელმძღვანელო მითითებები ციფრული რეკლამირების შესახებ 2013 წელს. გიყვართ ან სძულთ, ეს ლეგალურია, ბრენდები აკეთებენ ამას და შინაარსის შემქმნელები დიდ დროს მიიღებენ.

მაშ, როგორ შეუძლია თქვენს ბრენდს ისარგებლოს გავლენიანი მარკეტინგით? იცით თუ არა ეს თქვენი ბიზნესისთვის? მოდით გადავხედოთ რამდენიმე მაგალითს, პროგრამულ უზრუნველყოფას და სტრატეგიებს, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ციფრული მარკეტინგის სისწრაფით!

ინფლუენსერის მარკეტინგის მაგალითები

თქვენი ბიუჯეტიდან გამომდინარე, შეძლებთ გავლენა მოახდინოს ცნობილი ადამიანი, მედია საშუალება, ბლოგი ან უბრალოდ პოპულარული ადამიანი Facebook-ზე. მოდით გადავხედოთ რამდენიმე მაგალითს, რათა უკეთ გავიგოთ, თუ როგორ მუშაობს გავლენიანი მარკეტინგი.

  • YouTubers - მიიღეთ Pixiwoo; ისინი დები არიან მაკიაჟით დაინტერესებული 1.7 მილიონი გამომწერით. ისინი მართავენ უფასო ციფრული მაკიაჟის ჟურნალს და თავიანთი ბლოგის, YouTube არხისა და სოციალური მედიის სახელურების მეშვეობით პოზიციონირებულნი არიან ექსპერტებად. გაითვალისწინეთ ჩვენთან მუშაობა: საქმიანი შეკითხვები… ჩემს შესახებ გვერდზე.
  • Pinterest – Pinterest არის ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი ბაზარი ინტერნეტში. ბევრი PinPro, როგორც მე მინდა ვუწოდო მათ, ჰყავს მილიონობით მიმდევარი და ძლიერი გავლენა აქვს შესყიდვების პრაქტიკაზე მათ თემებში. შედი ქეით არენდსი, PinPro- ს 2.6 მილიონი მიმდევარი და დიდი გავლენა სილამაზისა და მოდის კატეგორიაში. კეიტი აწარმოებს ა პროდუქტის დაფა მის Pinterest-ზე ლინკით, სად ვიყიდო საქონელი.
Kate Arends Pinterest პროდუქტის გვერდი
  • Twitter - Twitter 140 პერსონაჟის შეზღუდვის ქვეყანაა, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა ათასობით გავლენიან სოციალურ სადგურს მილიონობით მომხმარებელს მიაღწიონ თავიანთი ბრენდებისთვის. მაგალითად ავიღოთ @MrScottEddy - გლობალური ბრენდის ელჩი @ Zipkick– ისთვის - სამგზავრო დაჯავშნის აპი. ნახევარ მილიონზე მეტი მიმდევრით ხედავთ, რატომ არის ეს კარგი პიარ Zipkick- ისთვის!
scott-eddy-zipkick- ელჩი
  • Facebook - ნებისმიერ ქსელში თითქმის ნებისმიერ გავლენას ახდენს ფეისბუქი. ფეისბუქი არ არის მომხმარებელთა გავლენის ძირითადი წყარო, მაგრამ ის ნამდვილად არის ძლიერი ინტენსიური გავლენა არსენალში. თუ თქვენ აპირებთ გადაიხადოთ გავლენისთვის, ისინი გამოაქვეყნებენ შინაარსს ყველა არხზე, მათ შორის Facebook- ზე. შინაარსის ტიპის ფართო ასორტიმენტით, ეს პლატფორმა არის შეტყობინებების შესანიშნავი საშუალება. ამის მაგალითი შეიძლება ნახოთ ოლიმპიური ოქროს მედალოსანი ფეხბურთელის სიდნეი ლეროუსთან.
სიდნეი ლეროუ თავის ტვიტერსა და ფეისბუქს იყენებს Body Armour სპორტული სასმელის პოპულარიზაციისთვის.
  • დღიურები - ხომ არ მკითხე Douglas Karr შესახებ Martech Zone'S გავლენა? ეს გახდა ვებ – გვერდის ცენტრალური დანიშნულების ადგილი მარკეტინგისთვის, რომლებიც იკვლევენ ან გადაწყვეტენ თავიანთი შემდეგი მარკეტინგული პლატფორმის შეძენის შესახებ გადაწყვეტილებას. Martech Zone მის უკან აყვავებული სააგენტოა, DK New Media, რომლებიც მსხვილ ბრენდებსა და მარკეტინგის ტექნოლოგიურ კომპანიებს ეხმარებიან თავიანთი ბაზრის წილის გაზრდაში. ისინი ასევე კონსულტაციას უწევენ ინვესტორებს ინვესტიციების შესაძლებლობების, კონკურენტული კვლევის და ა.შ. შესახებ, რეკლამის გვერდზე, დაგ აწვდის დეტალებს მის ვებსაიტზე და სოციალურ ტრეფიკზე და ბრენდების დაუკავშირების მარტივ გზას სთავაზობს.
მარკეტინგის ტექნოლოგიის კონსულტანტები
  • Instagram: @მოლოდინები შორსაა ინსტაგრამზე ყველაზე მაღალი გავლენისგან, მაგრამ ის მაინც უყურებს ძალიან შთამბეჭდავ 250K მომხმარებლებს. ამ ტიპის ციფრებით თქვენი ბრენდი შეიძლება იყოს აღიარებული და ისარგებლოს ძალიან წარმატებული შთაბეჭდილების კამპანიით. @Swopes- ს ჰყავს ახალგაზრდული, უფრო აქტიური პარტიის გულშემატკივარი, ასე რომ Moet & Chandon- ის ეს რეკლამა კარგად იყო განთავსებული და თითქმის 7.5K მოსწონდა.
Swopes Instagram Influencer კამპანია

სად პოულობთ გავლენას?

ახლა თქვენ იცით, რომ გავლენის ქვეშ მყოფები არიან და ბრენდები იყენებენ მათ, მაგრამ იცით როგორ? მოდით ვთქვათ, რომ არსებობს მარტივი და რთული გზა. რთული გზა არის პირველი მეთოდი, რომელიც გამოიყენება ინდუსტრიაში, კვლევა. ეს ჩვეულებრივ გულისხმობდა ხანგრძლივი საათების პოვნას, დაკავშირებას, დამაჯერებლობას, მოლაპარაკებას, შინაარსის კურირებას, განხორციელებას, თვალყურის დევნებას და გაზომვას. ეს შეიძლება გახდეს აბსოლუტური და, როგორც წესი, სჭირდება რამდენიმე ადამიანი, რომლებიც მუშაობენ სრულ განაკვეთზე. ჰკითხეთ ნებისმიერს PR, SEO, სოციალური ან სხვა ციფრული მარკეტინგის სააგენტო და ისინი გეტყვიან, თუ რამდენად შრომატევადი შეიძლება იყოს ამ ტიპის მარკეტინგი.  

5 წლის წინ SEO ფირმა, რომელსაც მე ვმართავდი, დაუთმობდა 1 თანამშრომელს ბლოგერების მოსაძებნად და დასაკავშირებლად, მეორეს კი კამპანიის მოლაპარაკების, მართვისა და თვალყურის დევნისთვის… მხოლოდ ერთი კლიენტისთვის!

ჯეფ ფოსტერი, აღმასრულებელი დირექტორი ტომოზონი

იმედგაცრუების გამო, რომ შეძლონ და დროულად დაუკავშირდნენ გავლენას გავლენის ქვეშ, გავლენის ქვეშ მყოფმა ბაზრებმა დაიწყო ჩამოყალიბება. კომპანიებმა ააშენეს პლატფორმები, რომლებიც საშუალებას აძლევდა:

  1. ინფლუენციონერები დარეგისტრირდნენ და აჩვენებენ თავიანთ სოციალურ მიმდევრებს და ვებ – გვერდების ტრაფიკს.
  2. ბრენდები, სპონსორი რეკლამირების შესაძენად, ღილაკის დაჭერით.

ყველაზე პოპულარული პლატფორმების გავლენიანი ბაზრებია:

ტომოზონი

ტომოზონი ბრენდებს საშუალებას აძლევს გამოაქვეყნონ შინაარსი შექმნილ საჭიროებასთან დაკავშირებით და შესაბამისი ბლოგერები მიმართონ სტატიას. ეს ზოგავს სამუშაო დღეებს და ეხმარება ბრენდს შეამციროს სრულყოფილი მწერალი. გავლენიანი ბლოგერები ფაქტიურად არიან ბრენდების ხელთაა Tomoson.com– ზე. თითოეულ მათგანს აქვს პროფილები, რომლებიც აჩვენებს თავიანთ მიმდევრების შთამბეჭდავ რაოდენობას და ბაზრის ნიშებს.

Influencer მარკეტინგის პროგრამული უზრუნველყოფა

ასევე არსებობს პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს სპეციალურად იპოვონ გავლენიანი ადამიანები სოციალურ მედიაში. ზემოთ ჩამოთვლილი ბაზრებისგან განსხვავებით, ბლოგერები, რომლებსაც ამ პროგრამული საშუალებების საშუალებით პოულობთ, არ მონაწილეობენ. ამ გავლენიანმა ადამიანებმა ხელი არ მოაწერეს და თქვეს დიახ, მე მსურს გავაკეთო სპონსორი პოსტი”500 დოლარად. ამის ნაცვლად, პროგრამული უზრუნველყოფა ინტერნეტში გადაადგილდება და ეძებს მაღალ მიმდევრებს და დიდ ვებ ტრაფიკს. გაერთიანების შემდეგ, ეს ბრენდებს საშუალებას აძლევს ადვილად იპოვონ და დაუკავშირდნენ ამ გავლენას.

Tomoson ძებნა

On ტომოზონი მისი სუპერ მარტივია არა მხოლოდ გავლენიანი ბლოგერების, არამედ შესაბამისი ბლოგერების პოვნაც, რომლებიც მზად არიან დაწერონ საინტერესო და გასაგები შინაარსი თქვენი პროდუქტისთვის.

Influencer მარკეტინგის სტრატეგია

როდესაც ფიქრობთ სტრატეგიაზე, ჯერ უნდა იფიქროთ თქვენს ბრენდზე. ვინ არის თქვენი სამიზნე დემოგრაფიული და რა არის მათი ჰობი? ვის ცდილობთ მიაღწიოთ? Mommy ბლოგერი, რომელსაც უყვარს ხელოსნობა და ატარებს დღეებს Pinterest-ზე მიმაგრებით? მსხვილი ბიუჯეტის მოგზაური, რომელიც ინსტაგრამის შესანიშნავი სურათის მოსაძებნად ჯდება? ან შესაძლოა თინეიჯერი გოგონა, რომელიც სწავლობს რა მაკიაჟს უკეთესად უხდება მის სახის ფერს YouTube-ზე. ეს ყველაფერი ეხება ბრენდს და მიზანს. ინფლუენსერები შეიძლება იყოს მძლავრი არჩევანი ციფრულ მარკეტინგიში, როდესაც სწორად გამოიყენება და კარგი, ინსპირაციული, მხიარული ან სასარგებლო შინაარსი მიეწოდება სწორ სამიზნე დემოგრაფიულს.

მაგალითისთვის ავიღოთ მარიოტი, მათ აღმოაჩინეს 8 სუპერ გავლენიანი ბლოგერი Diamond PR- ის დახმარებით, მისცეს მათ სასტუმროს კრედიტები ფლორიდაში და აჩუქეს ის, რაც სურდათ საკუთარი ინტერესების შესაბამისად. მას შემდეგ, რაც მათ უფასო თხრილები დატკბეს, ისინი თავიანთ არხებზე გადიოდნენ და მსოფლიოს უყვებოდნენ თავიანთი საოცარი გამოცდილების შესახებ ფლორიდაში მარიოტის თითოეულ მათგანზე.

როდესაც თქვენ ყიდით გამოცდილებას (და არა პროდუქტს), როგორიცაა Marriott, მათ საუკეთესოდ მიიჩნიეს, რომ გავლენის ქვეშ მყოფებს მიეცეთ ეს უფასოდ და აცნობონ მსოფლიოს ამის შესახებ. ეს იყო შესანიშნავი ტაქტიკა და ძალიან გემოვნებიანი შესრულება. TheOutReachMarketer ავრცელებს ამ კამპანიის შედეგებს:

  • იშოვა 39 ბლოგის შეტყობინება
  • კომბინირებულმა 8 ბლოგერმა მიაღწია 1,043,400 უნიკალურ ვიზიტორს
  • ის # ბლოგინგიFL ჰეშტაგმა მიაღწია თითქმის 8 მილიონ ტვიტერის ქრონოლოგიის მიწოდებას
  • Facebook- ისა და Instagram- ის საშუალებით, ბლოგერებმა თითქმის 30,000 ადამიანს მიაღწიეს საკუთარი მიმდევრების საშუალებით

კიდევ ერთი კარგი მაგალითია, როდესაც Wendy's- მა ეს უკან დაიხია, დაუკავშირდა დედის და მოდის / სტილის ბლოგერებს, რომლებიც მათ უფასოდ ყინვის კუპონს აძლევდნენ. მიზანი იყო ხელი შეუწყოს, რომ ყინვაგამძლე ახლა ვაფლის გირჩებშია შესაძლებელი. თითოეულ ბლოგერს სთხოვეს განათავსონ შინაარსი, რომელიც მოიცავდა მაცდუნებელ ვიზუალს, რომელსაც თან ახლავს კარგი მოგონებები, რომლებიც ვენდის ცივი სიამოვნებით დაუბრუნდა Wendy's- მა ამაში დიდი ქულა, შესანიშნავი შინაარსით, რომელიც სოციალურ მედიის არხებშია გაზიარებული.

წარმატების გასაღები, როდესაც იყენებთ გავლენის მარკეტინგს, არის თქვენი ბრენდისა და თქვენი სამიზნე ბაზრის ცოდნა. თქვენ უნდა იცოდეთ მათი მოსწონთ / არ მოსწონთ, ჰობი და ინტერესები. ციფრული გავლენა უბრალოდ რეკლამის გამაძლიერებელია. რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია ROI– ს და შეტყობინებების მიღწევის თვალსაზრისით, არის შინაარსის ხარისხი და პრომოციის მიმართულება. თუ თქვენ მიაწვდით დიდ შინაარსს და მიზნად ისახავთ ბუჩქისკენ, დარწმუნებული ხართ, რომ პარკიდან გამოგდით.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.