ანალიტიკა და ტესტირებაფაილი მარკეტინგულიელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობაელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და ავტომატიზაციაგაყიდვების შესაძლებლობასაძიებო მარკეტინგისოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

ოპტიმიზირებული მარკეტინგი: რატომ უნდა მოათავსოთ ბრენდის სეგმენტაცია აქტივაციასთან და რეპორტინგთან

მრავალი მარკეტინგის არხზე შექმნილი მონაცემთა დიდი მოცულობით, ბრენდებს უწევთ გამოწვევა, მოაწყონ და გაააქტიურონ სწორი მონაცემთა აქტივები, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ ურთიერთარხების შესრულება. იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, გაზარდოთ მეტი გაყიდვები და შეამციროთ მარკეტინგული ნარჩენები, საჭიროა თქვენი ბრენდის სეგმენტაციის გასწორება ციფრული აქტივაციითა და რეპორტით.

თქვენ უნდა გასწორდეთ რატომ ისინი ყიდულობენ ვინც რომ ყიდულობს (აუდიტორიის სეგმენტაციას) რა (გამოცდილება) და როგორ (ციფრული გააქტიურება) ისე, რომ ყველა თქვენი ძალისხმევაა იგივე გვერდი.

ამ გასწორების მთავარი მიზეზი არის ეფექტურობის გაზრდა და თქვენი ძალისხმევის სინქრონიზაცია ისე, რომ თითოეული ელემენტი მუშაობდეს მეორესთან კორელაციაში. იმის ცოდნა, თუ რა აუდიტორიის მიზნად ისახავთ, განსაზღვრავს, თუ რა მარკეტინგული ინიციატივები უნდა გამოიყენოთ მათში ჩართვისთვის, რაც, თავის მხრივ, მიგიყვანთ სწორ შეხედულებებზე თქვენი სეგმენტაციის გასაუმჯობესებლად. ეს არის ურთიერთდაკავშირებული და სიმბიოტური ციკლი.

სეგმენტაცია ხელმძღვანელობს თქვენს სტრატეგიას

სეგმენტაცია დარწმუნდება, რომ სწორი შეტყობინება -> მიდის სწორ მყიდველთან -> სწორ დროს. ის ასევე ბევრად უფრო ეფექტურია ეკონომიკურად, ვიდრე მასობრივი მარკეტინგი. მაღალი ხარისხის მომხმარებლების სეგმენტირებით თქვენ გაზრდით ჩართულობას ამჟამინდელ მომხმარებლებთან, რათა თქვენი აუდიტორიის მხრიდან მეტი ღირებულების მოზიდვა. თქვენი სეგმენტაციის გააქტიურება სტრატეგიასთან მთავარია.

მომხმარებელთა ქცევის გაგებით, თქვენ გექნებათ საჭირო ინფორმაცია კონვერტაციის გაზრდისთვის. სეგმენტაცია არის ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ გაანალიზოთ მომხმარებელთა აგრეგატები, რომლებსაც აქვთ საერთო მახასიათებლები.

იმ სეგმენტების დამიზნებით, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მეტი ჩართულობის ტენდენცია, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ უფრო ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც უკეთესად ემსახურება მომხმარებელთა საჭიროებებს და, საბოლოოდ, ხელს შეუწყობს კონვერტაციებს.

ყველაზე ეფექტური სეგმენტების 5 ელემენტი უნდა იყოს

  1. გეგმაზომიერი - ზომაზე, მსყიდველობითუნარიანობასა და სეგმენტის პროფილზე დაყრდნობით
  2. არსებითი - კრიტიკული მასის, რომელიც მომგებიანია
  3. ხელმისაწვდომი - ის, რომლის მიღწევაც მარტივია
  4. დიფერენციალური - გამორჩეულია სხვებისგან
  5. მოქმედი - ეს საშუალებას იძლევა ეფექტური პროგრამები / კამპანიები შემუშავდეს

ბაზრების სწორად სეგმენტირებისთვის, თქვენ უნდა დაყოთ ისინი ცალკეულ ჯგუფებად, სპეციფიკური საჭიროებებით, მახასიათებლებით ან ქცევებით, რომლებიც საჭიროებენ ცალკეულ პროდუქტებს ან მარკეტინგულ მიქსებს. მთავარია გაააქტიუროთ აუდიტორიის სეგმენტები, რომლებიც თქვენ იდენტიფიცირეთ მთელ ციფრულ ეკოსისტემაში.

თქვენი სამიზნე სეგმენტაცია უნდა გაკეთდეს საფუძველზე

  • რომელი მომხმარებლები რეაგირებენ საუკეთესოდ თქვენს ბრენდზე
  • რაც ყველაზე მეტად ეხება მყიდველის საჭიროებებს და მოტივაციებს
  • სადაც მომხმარებლები ყიდვის ციკლში არიან
  • რაოდენობრივი მახასიათებელი, რომელიც უკავშირდება KPI– ს, როგორიცაა ზომა და ბაზრის წილი
  • პერსონას (პროფილის) იდენტიფიკაციის გამარტივება
  • მიზანშეწონილობის მიზანშეწონილობა (ფისკალური, რესურსული და პრაქტიკული მოსაზრებების საფუძველზე) და სეგმენტის ზრდის მუდმივი პოტენციალი

თქვენ უნდა გესმოდეთ თითოეული სეგმენტის ყიდვის ქცევა და განავითაროთ მომხმარებლის პროფილი (მონაცემთა მდიდარი ვებსაიტების გამოკითხვებისა და თვალთვალის საშუალებით).

  • თქვენ უნდა დაიწყოთ ბრენდის დნმ-ის შესწავლით, რომ შეაფასოთ ბრენდის ძლიერი / სუსტი მხარეები
  • სეგმენტი სამიზნე ჯგუფების იდენტიფიკაციისთვის, რომლებზეც უნდა გაკეთდეს აქცენტი
  • პირველადი და მეორადი მიზნების იდენტიფიცირება
  • ჩამოაყალიბეთ ბრენდის პოზიციონირება
  • გაააქტიურეთ სამიზნე, რომ ბრენდასთან მნიშვნელოვანი ურთიერთობა ჰქონდეს

ერთხელ თქვენ სეგმენტირებული თქვენი სამიზნე აუდიტორია, თქვენ უნდა ეძებდეთ გავლენის შემსრულებლებს, ბრენდის ელჩებს, ევანგელისტებს და ადვოკატებს. ამ ინდივიდების ან ჯგუფების გამოყენებით, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ ბრენდის აქტივაციის ეფექტურობა და გაზარდოთ რეაგირების მაჩვენებლები.

სეგმენტაცია იწვევს ეფექტურ გააქტიურებას

ბრენდის მენეჯმენტის ეფექტურობის ოპტიმიზაციისა და თქვენი კონკურენტული უპირატესობის მისაღწევად / შენარჩუნებისთვის და კონვერტაციის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა მოაწესრიგოთ ბრენდის სეგმენტაცია, შეტყობინებები და აქტივაცია.

თქვენი ბრენდის წარმატებით სეგმენტირება და მისი აქტივაციასთან შესაბამისობა იზრდება:

  • გონების ცნობიერების ტოპი
  • ბრენდის მოსწონთობა
  • ბრენდის შეძენა

თქვენი CRM და მესამე მხარის მონაცემთა წყაროების გამოყენებით, შეგიძლიათ თქვენი აუდიტორიის სეგმენტირება და აქტივაციის დაგეგმვაში დახმარება. თქვენი საუკეთესო მომხმარებლების იდენტიფიცირებით, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ საუკეთესო მედიაზე მათთან მისაწვდომად და საუკეთესო გზავნილზე მათ ჩართვისთვის.

როდესაც თქვენ გეგმავთ თქვენს მარკეტინგულ აქტივობებს, უნდა გაითვალისწინოთ სეგმენტაცია, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რომელი ელემენტები შეიტანოთ თქვენს მარკეტინგულ მიქსში. მარკეტინგული აქტივობებისა და მანქანების სწორი ნაზავი მჭიდროდ არის დაკავშირებული სამიზნე აუდიტორიის ქცევასთან.

ბაზრის სეგმენტაცია და დიფერენცირებული ღირებულების წინადადების შექმნა არის მარკეტინგის ორი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი მარკეტინგული სტრატეგიის წარმართვისთვის. ის ნათლად განსაზღვრავს, რომელი სამომხმარებლო სამიზნეები გამოიმუშავებენ ყველაზე მაღალ შემოსავალს კონვერტაციებში და უკეთეს ხედვას იძლევა იმის შესახებ, თუ როგორ მიაღწიოთ და ჩაერთოთ მათ საუკეთესოდ.

მას შემდეგ რაც გაარკვიეთ სეგმენტაცია, შეგიძლიათ გაასწოროთ ის აქტივაციასთან. ბრენდის აქტივაცია გულისხმობს ბრენდის გაცოცხლებას ბაზარზე. ეს არის ბრენდის ზრდის მიწოდება არხის ყველა შესაძლებლობის გამოყენებით მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად და მათი გამოცდილების/ურთიერთობის გაღრმავებისთვის თქვენს ბრენდთან. Შენ უნდა:

  • ბრენდის სტრატეგიების ინოვაციურ საქმიანობის გეგმებად გადაკეთება
  • მომხმარებლებთან უფრო მჭიდრო ბაზრის კავშირების განვითარება
  • მომხმარებელთა აქტივაციის პროგრამების განხორციელება
  • მართეთ ბრენდის ხილვადობა და არხის არსებობა
  • მონიტორინგი ბაზრის განვითარებისა და ბრენდის მუშაობის შესახებ

მომხმარებლებსა და თქვენს ბრენდს შორის ემოციური ან რაციონალური მიჯაჭვულობის დამყარება ჩართულობის გასაძლიერებლად უმთავრესია. ეს შეესაბამება იმას, თუ როგორ ქმნით აღქმას და ქცევას თქვენს კომპანიასთან მიმართებაში.

ბრენდის შესახებ ანგარიშგება უკეთესად გაწვდით სეგმენტაციას

ანგარიშგება, რომელიც სეგმენტაციასთან არის შესაბამისობაში, ეხმარება მარკეტინგის პროცესის ინფორმირებისა და კამპანიის განვითარების სახელმძღვანელოდ საჭირო ცოდნის გარკვევაში.

სეგმენტების ანგარიშგების გასწორება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი სეგმენტებია ყველაზე მომგებიანი, რათა გაზარდოთ მიზნობრივი ეფექტურობა. ეს სტრატეგია გაძლევთ უფრო ზუსტ სურათს იმის შესახებ, თუ რომელი ცალკეული სეგმენტები უწყობს ხელს თქვენს ROI-ს, რომელი მოითხოვს მეტ ყურადღებას და მეტ რესურსს და რომელი უნდა აღმოიფხვრას.

სწორება ტოლია ოპტიმიზაციას

თქვენი კონკურენტუნარიანი პირობა დამოკიდებულია იმაზე, რომ იპოვოთ თქვენი პროდუქციის / მომსახურების სწორი აუდიტორია, შემდეგ კი მათთვის სწორი შეტყობინება მიიღოთ.

სეგმენტაცია არის ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ ამის მიღწევაში, მაგრამ თუ ის არ არის გამიზნული სწორი მარკეტინგული მიქსით, თქვენ კარგავთ ეფექტურობას და ჭრით თქვენს მინდვრებს. მონაცემთა უზარმაზარი მარაგი, რომელიც თქვენ გაქვთ, უნდა იქნას გამოყენებული იმის დასადგენად, თუ ვის უნდა ესაუბროთ და როგორ მივაღწიოთ მათ ეფექტურად ჩართულობის გასაძლიერებლად. ერთხელ თქვენ გაქვთ გასწორებული სეგმენტაცია ოპტიმიზაციისთვისდა დაეხმარეთ თანაბრად ეფექტურ რეპორტინგს, რათა მიიღოთ ინფორმაცია, შემდეგ საბოლოოდ მიიღებთ ცოდნას, რაც გჭირდებათ კონვერტაციების მუდმივად ოპტიმიზაციისთვის.

მოსამართლე გრეჰემი

შესაფერისია, რომ მოსამართლე გახდა პრეზიდენტი Sq1, რადგან ის მთელი თავისი კარიერის ციფრული წამყვანი სამეწარმეო ზღვარზე იყო. Sq1– ში შესვლამდე ის იყო ტეხასის ერთ – ერთი ყველაზე წარმატებული ციფრული სააგენტოს თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. მოსამართლე დაეხმარა მის ციფრულ სააგენტოს, გაეზარდა კლიენტთა სია, რომელშიც შევიდნენ ისეთი ცნობილი კომპანიები, როგორიცაა American Airlines, Mountain Dew, Pier 1 Imports, Dillard's და Radio Shack. Comdex– ის ”წლის მცირე ბიზნესის” ჯილდოს ყველაზე ახალგაზრდა მიმღები, (მსოფლიოში ერთ – ერთი უდიდესი სავაჭრო შოუ და კომპიუტერული გამოფენა), მოსამართლე იყო ციფრული მარკეტინგის / შესრულების მედიის, მომხმარებლის გამოცდილებისა და ვებდიზაინისა და განვითარების ლიდერი. ათწლეულის განმავლობაში.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.