დილემის მშენებლობა და ყიდვა: 7 მოსაზრება იმის დასადგენად, თუ რა არის საუკეთესო თქვენი ბიზნესისთვის

ააშენეთ Versus Buy MarTech

კითხვა, აშენება თუ ყიდვა პროგრამული უზრუნველყოფა, არის ხანგრძლივი დებატები ექსპერტებს შორის, რომლებსაც აქვთ სხვადასხვა მოსაზრებები ინტერნეტში. საკუთარი შიდა პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნის ან ბაზარზე მზად მორგებული გადაწყვეტილების შეძენის შესაძლებლობა ბევრ გადაწყვეტილების მიმღებ პირს დაბნეულობაში აყენებს. SaaS– ის ბაზრის სრულ დიდებაში, სადაც ბაზრის ზომა აშშ დოლარს მიაღწევს 307.3 მილიარდი 2026 წლისთვის ეს ბრენდებს უადვილებს სერვისის გამოწერას ტექნიკის ან სხვა რესურსების შენარჩუნების გარეშე.

სანამ უშუალოდ build vs Buy დებატებში ჩავერთვებით, მოდით გავეცნოთ თუ როგორ გაიარა რევოლუცია მომხმარებელთა ქცევებმა და ყიდვის ბილიკებმა. 

ციფრულმა რევოლუციამ შეიარაღებული მომხმარებლები სმარტფონებით, ტაბლეტებით და მომხმარებლები დღეს ითხოვენ და ელიან მომსახურებას, რითაც ქმნიან პროდუქციის შეთავაზებას, რომელსაც ისინი მოიხმარენ. ბრენდების დრო წარსულს ჩაბარდა და გავლენას ახდენს მომხმარებელთა მოლოდინებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ვარიანტმა დაღლილობამ და არჩევნების ტირანიამ გავლენა მოახდინა გადაწყვეტილების მიღების პროცესზე, ფასების შედარების ძრავები, ძირითადი აზრის ლიდერების (KOL) და გავლენის მქონე პირებთან ერთად, მომხმარებლებს ეხმარება ინფორმირებული შესყიდვების განხორციელებაში.

შეძენის თანამედროვე გზა

ელექტროენერგიის დინამიკის ცვლილებამ მომხმარებლებსა და ბრენდებს შორის შეცვალა ტრადიციული შესყიდვის გზა. თანამედროვე შენაძენის გზაზე, ტექნოლოგიურმა განვითარებამ და ინფორმაციის მრავალმა წყარომ განაპირობა, პროდუქტები მაღაზიის თაროებიდან ამოიღო და ციფრული ეკოსისტემის შიგნით მოათავსა, გეოგრაფიული ბარიერების გადალახვის მიზნით, გარიგებები უნაკლო და ინტუიციური გახდა.

შეამოწმეთ თანამედროვე შეძენის გზა
წყარო: MoEngage მყიდველის სახელმძღვანელო მომხმარებელთა ჩართულობის შესახებ

ზემოთ მოყვანილი სურათი ასახავს, ​​თუ როგორ გაიარა სამომხმარებლო მოგზაურობის ციკლი მასიურად პარადიგმის ცვლაში, რამაც შეცვალა მომხმარებელთა ბრენდის ურთიერთობა მიწოდების მოთხოვნიდან მოთხოვნაზე ორიენტირებული.  

ზემოთ მოყვანილი პუნქტების გათვალისწინებით, თუ როგორ აპირებენ ბრენდები გახდნენ მომხმარებლებზე ორიენტირებულები თავიანთ საქმიანობაში, სულ უფრო მნიშვნელოვანია აშენება vs ყიდვის დილემის გადაჭრა. მაგრამ ეს ასე არ არის პირდაპირი. სანამ გადაწყვეტთ, ჯობია პლატფორმა ნულიდან ააშენოთ ან არსებული ტექნოლოგია შეიძინოთ, აქ მოცემულია რამდენიმე ფაქტორი, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

  1. მშენებლობის ან ყიდვის ხარჯები: ნულიდან რაღაცის აშენება უზარმაზარი იქნება, გუნდის / კომპანიის სიდიდის მიხედვით და თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სამუშაო საათები, ინფრასტრუქტურა და ტექნიკური ხარჯი, რომელთა ზუსტი შეფასება რთულია. ამავდროულად, გუნდში სხვადასხვა საჭიროების დასაკმაყოფილებლად გადაწყვეტის ყიდვა, შეიძლება საჭირო გახდეს ლიცენზიის საფასურის გათვალისწინება, რომელიც განსხვავდება მომხმარებლის აქტიური რაოდენობისა და გამოყენებული სერვისების მიხედვით. 
  2. თან ახლავს რისკები ყიდვის ან მშენებლობის დროსყიდვისას მთავარი რისკებია შეზღუდული კონტროლი და წვდომა პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, კოდექსზე და შეცდომებზე, ამასთან, პრობლემის გადასაჭრელად, მთავარი რისკი დეველოპერული გუნდის მიერ მიწოდებას წარმოადგენს, რაც გაზრდის ხარჯებს. 
  3. პრობლემა მოგვარდება გადაჭრის გზით: ეს არ არის გონივრული, რომ თავიდან აიცილოთ სპეციალიზირებული რამის აშენება, თუ ის პირდაპირ არ დაამატებს თქვენს მთავარ ხაზს. ჩვეულებრივ, გირჩევთ შეიძინოთ ყველა კომპანიის საჭირო პროდუქტი და ააწყოთ ის, რაც განსხვავდება.
  4. განვითარების გუნდის ჩანაწერი: გაზომეთ თქვენი განვითარების გუნდის უნარ-ჩვევები და სიმწიფე კომპეტენციის, მოხერხებულობის და მიწოდების უნარის გათვალისწინებით. თუ ისინი კარგ დონემდე არიან, მაშინ შიდა პროგრამის შექმნას უფრო აზრი აქვს, ვიდრე ბაზრისთვის მზად გადაწყვეტის ყიდვას. 
  5. თქვენს განკარგულებაში არსებული რესურსები: ბიუჯეტი დიდი გადამწყვეტი ფაქტორია, როდესაც საქმე ეხება ყიდვას და აშენებას. ბრენდების მიერ გაწეული ხარჯვის ლიმიტი უფრო მაღალია, რაც პროგრამულ უზრუნველყოფას უფრო მეტ უპირატესობას ანიჭებს. კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ შეზღუდული ბიუჯეტი, გადაწყვეტილების შეძენა ამის მოგვარების მარტივი გზაა. 
  6. დრო მოთხოვნა ბაზარზე: ერთ – ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია, არის გადაწყვეტილების ყიდვა მნიშვნელოვნად უფრო სწრაფია ბაზარზე გასვლის სტრატეგია, რადგან მისი მიწოდება შესაძლებელია რვა – თექვსმეტი კვირის განმავლობაში (გამოყენების შემთხვევების სირთულიდან გამომდინარე), ვიდრე თვეებსა და წლებთან შედარებით. მიიღოს პლატფორმის აშენება.
  7. თქვენი ბიზნესის პრიორიტეტები: თუ თქვენ საკუთარ გადაწყვეტილებას შინაგანად ააშენებთ, ეს თქვენი ბიზნესის პრიორიტეტული იქნება? ალბათ არა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ის ინჰიბიტორი პროგრესისკენ, თუ თქვენი კომპანია ვერ გააგრძელებს მასში ინვესტიციას. ტექნოლოგია მუდმივ ცვლილებათა ციკლშია, ეს არ არის ერთი და დასრულებული პროექტი. კომპანია, რომელიც შეიმუშავებს გამოსავალს, რომლის შეძენაც შეგიძლიათ, დამოკიდებულია ამ გადაწყვეტილების განვითარებაზე და განაგრძობს თავისი მომხმარებლისთვის ღირებულების მიწოდებას.

თავიდან უნდა აიცილოთ დროის დაკარგვა მშენებლობაში და შექმნას ის, რაც უკვე კარგად არის აშენებული ბაზარზე. ბრენდების საბოლოო მიზანი არის მომხმარებელს კლასის საუკეთესო გამოცდილების მიწოდება და თუ ეს უკვე არსებული ტექნოლოგიითაა განპირობებული, ნამდვილად უნდა დახარჯოს ბევრი დრო და ენერგია პრობლემის გადასაჭრელად? 

კომპანიებისთვის უფრო მნიშვნელოვანი აქცენტი შეიძლება გახდეს ადამიანის მიერ გაღრმავებული გამოცდილების ხაზგასმა, რომელსაც ისინი მომხმარებლებს ყველა შეხებით აძლევენ და მომხმარებელთა მხარდაჭერისა და მომსახურების გაუმჯობესება. მომხმარებელთა მოლოდინებსა და ბრენდის მიერ მათ შესრულების შესაძლებლობას შორის სულ უფრო მზარდი უფსკრული ერთ – ერთი ყველაზე დიდი საკითხია, რომლის მოგვარებას ისახავს თანამედროვე მენეჯერები. იმის გასაგებად, თუ როგორ შეიცვალა მომხმარებლის მოლოდინი, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ მომხმარებლის აქტივობისა და დამოკიდებულების ცვლილებები, ასევე იმის გავლენა, თუ როგორ იმოქმედებს ისინი შესყიდვების შესახებ გადაწყვეტილებებზე.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.