გაყიდვებისა და მარკეტინგის ტრენინგი

ამერიკელი მენეჯერები გაფუჭებულია

ამერიკელი მენეჯერები გაფუჭებულები არიან. ზოგი ჯიუტიც კი არის.

წარმოიდგინეთ, როგორ მართავთ კუნძულზე. თქვენს კუნძულს აქვს შეზღუდული ადამიანური რესურსი, საათობით იყო დაშორებული არაფრისგან და თქვენ სხვა ენაზე საუბრობდით. თქვენს კუნძულზე თანამშრომლების მოზიდვა რთულია მშობლიური ენისა და კუნძულის გამო. კუნძული არ არის აღმოსავლეთში ან კარიბის ზღვაში; ცივა და ნესტიანია, რამდენიმე თვე მხოლოდ დღის საათებს იძლევა. როდესაც იზრდებით, თქვენმა თანამშრომლებმა მიიღეს განათლება, რომ ისაუბრონ ორ სხვა ალტერნატიულ ენაზე, რადგან თქვენი ენა ნაკლებად არის ცნობილი თქვენი კუნძულის გარეთ.

როგორც მენეჯერი და კუნძულის წევრი, თქვენი პასუხისმგებლობაა თქვენი თანამშრომლების გადაყვანა ისეთ პოზიციებზე, სადაც მათ შეუძლიათ წარმატების მიღწევა. თანამშრომლების შესანარჩუნებლად ბევრი უნდა იმუშაოთ; იმის გამო, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს მათი სახლია, მათ შეუძლიათ კუნძულის დატოვება ნებისმიერ დროს, როდესაც სურთ სხვა შესაძლებლობების გამოყენება. თქვენ უნდა ჩადოთ ბევრი ფული თქვენს თანამშრომლებში, როგორც ხელფასში, ასევე რესურსებში. თითოეული თანამშრომელი წელიწადში ხუთკვირიანი შვებულებით იწყებს. თქვენ შეიძლება ვერ შეძლოთ ხალხის სწრაფად დაწინაურება, რადგან თანამშრომლების ბრუნვა და უკმაყოფილება შეიძლება დამარხონ თქვენი ბიზნესი.

კუნძული არის ისლანდია. ქალაქი რეიკიავიკია. ეს მომხიბლავი ქვეყანაა. მისი ხალხი მდიდარია კულტურით, ისტორიით და აქვს ერთ-ერთი ყველაზე ჯანსაღი და მდიდარი კულტურა მსოფლიოში. თევზაობა და ტურიზმი ისლანდიის წამყვანი ინდუსტრიაა. მათ აქვთ საუკეთესო ზღვის პროდუქტები მსოფლიოში. კუნძული მდიდარია მომხიბლავი გეოლოგიური მახასიათებლებით, მყინვარებიდან და გეიზერებიდან ლავას ველებამდე.

ჩემმა კომპანიამ გამომიგზავნა ისლანდიაში ამ კვირაში ჩვენი ერთ-ერთი კლიენტის დასახმარებლად. ჩამოსვლის დღიდან ჩვენ შიში ვიყავით. ორგანიზაციის კულტურა, პროფესიონალიზმი და თანამშრომლების თავდადება ბევრად განსხვავებული იყო, ვიდრე რომელიმე ამერიკული კომპანია, ვისთანაც ოდესმე მიმუშავია.

ფაქტია, მგონია, რომ გაფუჭებულები ვართ.

ამერიკაში, თუ არ მოგწონთ თქვენი თანამშრომლები, შეგიძლიათ უბრალოდ გაათავისუფლოთ ისინი, სთხოვოთ მათ წასვლა, ან საკმარისად არასასიამოვნო გახადოთ მათი წასვლა. თუ ისინი არ არიან პროდუქტიული, თქვენ არ გჭირდებათ რესურსების გამოყენება ახლის მისაღებად. ჩვენი პროდუქტიულობა ამ ქვეყანაში ცნობილია მთელ მსოფლიოში, მაგრამ ეს არ არის ჩვენი დიდი მენეჯერების გამო. ეს არის ადამიანური ნიჭის უზარმაზარი რესურსის გამო, რაც ჩვენ გვაქვს. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ არ გვჭირდება მართვა. ჩვენ არ გვჭირდება ლიდერობა. ჩვენ არ განვიხილავთ კომპანიის ხანგრძლივობას, როგორც აქტივს, ხშირად რაც უფრო მეტხანს არის თანამშრომელი კომპანიაში; ჩვენ მივმართავთ მათ სისუსტეებს.

კლიენტი, რომელსაც ჩვენ ვეწვიეთ, არის მომგებიანი ბიზნესი საერთაშორისო ინდუსტრიაში, რომელიც თითქმის ყველგან ცდება. მათ უფრო მეტი გამოწვევის წინაშე დგანან, ვიდრე ჩვენ. მათ კონკურენტებს ჩვენს ქვეყანაში შეუძლიათ გაკოტრდნენ, როგორც მათი სტრატეგიული ბიზნეს გეგმის ნაწილი! ისინი ყურადღებას ამახვილებენ ხარისხზე, ხოლო მათი კონკურენტები ყურადღებას ამახვილებენ ფასზე. მათ აქვთ გრძელვადიანი სტრატეგიები, ხოლო მათი კონკურენტები შეშფოთებულნი არიან აქციების დღევანდელი ფასით. მათი საარსებო წყარო ამას მოითხოვს და აწვდიან.

ყველა სფეროში, მათი კულტურა და გარემოს უბედურება მოითხოვს, რომ იყვნენ უკეთესი მარკეტოლოგები, უკეთესი ბიზნესმენები და, რაც მთავარია, უკეთესი მენეჯერები. როცა ათეულობით თანამშრომელთან ვისხედით, ვერ გავიგეთ, რომელი იყო წინა ხაზზე და რომელი უფროსი მენეჯერი - ყველა იყო მცოდნე, ერთგული, ვოკალური და ჩართული.

ჩემს კარიერაში შევხვედრივარ 1 ან 2 მენეჯერს, რომლებსაც შეუძლიათ ამ გარემოში კონკურენციის გაწევა. სამწუხაროდ, ათასობით სხვას, ვისთანაც მიმუშავია, სანთელი არ უჭირავს. მე მგონი ამ უკანასკნელთაგანი ვარ... არ ვარ დარწმუნებული, რომ იქაც შევძლებდი წარმატებას.

ჩვენი მენეჯერები გაფუჭებულები არიან. მათ არ სჭირდებათ მართვა; მათ არ სჭირდებათ გარემოსთან ადაპტაცია; ისინი უბრალოდ ცვლიან გარემოს, რათა შენიღბონ ლიდერობის უუნარობა. ზოგიერთ ბიზნესში თანამშრომლების ბრუნვა უპირატესობასაც კი წარმოადგენს, რადგან მას შეუძლია ანაზღაურების შემცირება. ზოგიერთი თვლის, რომ ახალი თანამშრომლის შოვნა უფრო იაფია, ვიდრე გამოცდილი.

პროგრამული უზრუნველყოფის საუკეთესო შემქმნელები უფრო პროდუქტიულები არიან, ვიდრე საშუალო პროგრამული უზრუნველყოფის დეველოპერები არა 10X ან 100X, ან თუნდაც 1,000X, არამედ 10,000X.

Nathan Myhrvold, ყოფილი მთავარი მეცნიერი, Microsoft-ში

დარწმუნებული ვარ, რომ ეს განცხადება შეიძლება განმეორდეს უმეტეს ორგანიზაციებში. ფაქტია - კარგი თანამშრომლები სხვა თანამშრომლებზე მეტი არ ღირს; ისინი ღირს ექსპონენციურად მეტი.

ჩვენი სამყარო აგრძელებს ინტეგრაციას, ჩვენი კუნძული პატარავდება. ამერიკა ახლა ხდება მსოფლიო ბაზრის მომხმარებელი და ჩვენ წარმატებას ვერ მივაღწევთ, თუ ჩვენს მენეჯერებს პასუხისმგებლობას არ დავაყენებთ. ის, რაც ისლანდიას ასრულებს, ჩვენი ქვეყნისთვის არც თუ ისე შორს არის სამომავლო. ჩვენს კარგ თანამშრომლებს და მენეჯერებს წაართმევენ კომპანიები, რომლებიც აფასებენ მათ ღირსებას. ცუდი მენეჯერები ჩააგდებენ თავიანთ ცუდ კომპანიებს მიწაში.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.